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■地產市道不振,中介公司唯有以勤補拙。
香港文匯報訊 ( 記者 錢修遠 上海報道 ) 二手房市場陷入困境,上海有20%-30%中小中介倒閉關門。有地產代理為招攬生意,在代理銷售一手樓時深夜仍駐守樓盤拉生意,希望「能拉多少拉多少」,在慘淡的樓市交投中盡量維持生計。
德佑地產靜安區域經理張劍東稱,在參與代理銷售的松江某別墅項目時,該公司不僅在白天安排業務員駐守樓盤,晚上也安排人輪流換班。前一個周六深夜1時左右,該公司駐守在松江某樓盤的幾名業務員成功接到了一單業務。
部分開發商售樓處通宵接待
不僅僅是中介,部分開發商近期也開起了「夜車」。據張劍東稱,上述松江平層公寓項目前一個周五起,已在售樓處實行通宵接待,來訪客戶可以通宵看房、談價、簽訂預售合同。而在隨後的周六、周日,該樓盤售樓處分別營業至晚間的9點和12點。
漢宇地產總經理施宏叡稱,二手市場佣金的上限僅為2%,而當前一些開發商為了更快出貨回籠資金,給中介公司開出了4%、8%甚至10%的佣金回報。在高佣金的利誘下,中介都寧願跑一手盤生意,而且不介意開夜車,目前一手市場在漢宇地產的業務佔比已達到65%-70%。
張劍東也說,目前上海的二手房市場很糟糕,9月成交只有1.04萬套左右,低於1.2-1.3萬套的行業生命線,一些大型品牌中介公司都出現了季度虧損,20%-30%中小中介倒閉關門。
施宏叡表示,在當前的一手房市場,開發商與中介公司聯動,委託其幫助銷售已越來越普遍。過去中介公司的業務主要是二手市場,但由於市場低迷,中介原有的二手業務急劇下滑。加之二手房東只是推出一套或幾套房源,開發商推盤則是大批量,很多中介公司尤其是大型品牌中介,對參與一手市場的熱情和力度超過二手房。
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