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■偶然開始的友誼，也能長久地溫暖人心。 網上圖片
李小嬋
我與洋子社長初次見面是在一九九六年，那時我剛剛成立自己的公司。此時日本的泡沫經濟已破滅，高調和燒錢現象已成為昨天的事情，接著一場價格革命蜂擁而起。在我們服裝界，最具有代表性的挑起價格戰爭的是日本優衣庫公司，它在那時已開始嶄露頭角。我記得第一次見到洋子社長是在一九九六年九月九日，我乘坐從新宿到原宿的地鐵，只有兩站，當我跨進車廂時，突然發現整個車廂全部的廣告欄都掛著優衣庫公司的搖粒絨女夾克廣告，一共二十四種顏色，雖然在設計上沒有什麼特別新穎的手法，但是赫然標著一律2980日圓，還打了一個紅色炸裂感嘆號。
我當時腦袋就覺得好像挨了當頭一棒一樣，因為我那天恰恰就準備了搖粒絨面料去與洋子社長洽談，2980日圓一件的單價，我們公司是無論如何無法實現的。我心裡暗暗想：「今天乾脆不談搖粒絨面料的冬裝，主要側重自我介紹，改天的比較優勢的面料再來談吧。」
我一進洋子社長的公司，當面是一個半圓形的服裝展示廳，像一面巨大的扇子，奇妙地將展示空間開闊地展現在來客的眼前。與其他服裝公司的展示廳完全不一樣，這裡居然沒有一個衣架，所有服飾全部都是穿在人形模特兒身上。每個人形模特兒身邊都立著一個小櫃，小櫃上放著這個模特兒著裝的各件衣服、帽子、手套的其他顏色配套。
半圓形服裝展廳的正中央放著一組橢圓形桌椅，是一個開放的洽談空間。洽談空間的牆上有一排立體拉丁字母寫著「Belle Amie」，並且左右還有兩個舞台照明燈照射著這排字母，放射著柔和的光線，即引人注目又恰到好處。我在東京學服裝時，選修了兩年法語，心領神會地明白「Belle Amie」是法語「漂亮的女朋友」的意思。我想這些模特兒就是為了體現這家公司的服裝設計主題「漂亮的女朋友」啦。
我一邊欣賞這個別致的展示廳，一邊高興地想：「如果可以與東京這樣堅實的服裝公司合作，我的公司起步就可望可及了。只可惜，搖粒絨面料讓優衣庫公司搶先一步，今天是不可能拿到訂單了。不過，有了這麼有實力的客戶，反正也不必急，慢慢做業務更細水長流。」
正在我想入非非時，洋子社長的女職員前來帶我到那組橢圓形桌子旁坐下。我和不少服裝公司打過交道，那些社長總是裝得很忙，故意讓來客等一會兒，等客人喝完半杯咖啡後，才顯得急急忙忙地出來洽談。洋子社長不像那些裝得很忙的社長，沒有讓我等，馬上像一陣風一樣款款而來。
洋子社長染著當時東京流行的淺栗色頭髮，燙得流順筆直，剪成那種前額壓眉整齊劉海的齊耳日本娃娃頭髮型。壓眉劉海下一雙咄咄逼人的眼睛驕傲地直視我的怯怯的眼睛。在日本女人中稱得上高的160cm身上穿著一件葡萄紫顏色的緞面彈力棉襯衫，這在九月的東京似乎是薄了一些，可是她袖子還捲起了一摺，袖口套俏皮地往上翹起，顯得生機勃勃。她下身穿一條下擺呈氣球狀的雪紡面料黑底磚紅色抽象畫花稿裙子，隨著她的步履輕輕地搖曳，配著線條簡潔的襯衫，橫掃了46歲的任何痕跡，甚至堪稱苗條嫵媚。
我不由地想：啊，原來「動」和「靜」可以是這樣子演繹出來的。這個在她不經意的服裝造型，馬上贏得我的佩服。我知道世界上線條簡潔的美裝是最難的，這不僅需要獨到的審美觀，還要有得天獨厚的身材。眼前這位日本女社長的簡潔得體又不失華麗雍容的打扮，令我一見傾倒。
我們互遞名片。洋子社長一看我的名片，就讚賞地說：「你的公司名字很好，讓人一看馬上知道你是從中國來的，不像別的中國人那麼遮遮掩掩，起一個名字好像是土生土長的東京人一般。」
我高興地回答洋子社長說：「我在東京要與你們比，當然是比不來的。我想只有突出自己的強項，拿中國的面料，設計日本人喜愛的服裝才能擠進東京的業界發展。」接著，我也順著洋子社長的話題說：「我很喜歡您公司這個『漂亮的女朋友』的名字，剛才，我一進展示廳，看到洋子社長公司的理念是『Belle Amie，就是要讓穿上你公司時裝的女孩子們都成為『漂亮的女朋友』啊！」
洋子社長突然用一個西洋人的動作，竟然一把擁抱了我一下，並用我不懂的法語說：「哦，我終於找到一位知音」。
我沒有聽懂洋子社長的那句法語，她又馬上用日語解釋了一下，我只好笑笑說：「唉，其實我就碰巧只會法語這個『Belle Amie』，這是在東京的服裝學院學第二外語時記住的。」
洋子社長笑盈盈地說：「哎呀，這就是你的才能哦！和我一起在法國留學的日本人中間，就有人從來不說一句法語呢。我太高興你懂得我的這句法語的意思。」
洋子社長然後說起她在法國留學的事情，因為我們都有留學的經歷，所以越說越投機。說了一陣題外話之後，洋子社長轉入正題，問我說：「剛才你說你的強項是中國面料，那麼你今天一定帶了中國的面料過來吧。」
我只得如實說：「我今天是帶來一些中國的冬季面料，只是不瞞洋子社長，我本來是想推薦搖粒絨面料給貴社，但我剛才在地鐵車廂裡看到優衣庫公司的搖粒絨女夾克廣告，一件才2980日圓，這與我們公司的搖粒絨款式報價相差甚遠。這麼便宜的單價，我們是有困難的。」
洋子社長反而笑了說：「哦，一來就要打退堂鼓了嗎？我倒很喜歡你這樣坦率的性格。我今天早晨看到《東京纖維新聞》的報道，也知道了優衣庫公司的驚人價格，不過我們可以用另外的一個思維方式來思考問題。既然優衣庫公司打出搖粒絨面料，東京的消費者就對搖粒絨的服裝有了一個認識，只要在設計上能夠競爭過優衣庫公司，即使價格比優衣庫公司貴，我們也可以接受的。……我們反而是借了優衣庫公司的宣傳了。」
我豁然大悟，高興地掏出我帶來的搖粒絨各種面料和設計圖。
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