 放大圖片
■深圳2至3月出現樓市小陽春，吸引了許多剛性需求的客戶。 李昌鴻 攝
——業界：房價下行壓力不減 市場回暖言之尚早
儘管溫家寶總理最近在兩會的記者會上稱內地樓價仍遠未調整到位，將繼續堅持房地產調控政策，但深圳房地產市場近期卻先上演一場「春江水暖鴨先知」的鬧春景象。在央行下調銀行存款準備金率和多家銀行下浮首套房貸利率下，加上開發商五花八門的促銷手法，深圳2月新房成交量暴漲40%，但成交價同比則下降18.14%。業界人士認為，深圳樓市的「小陽春」能否持續，關鍵要看開發商能否持續讓利或降價，否則這波購買潮最多只能持續至5月。 ■香港文匯報記者 李昌鴻
根據深圳市規劃國土委最近公佈的數據顯示，2月份，深圳市新房成交1,931套，環比分別上漲40.76%。不過，成交價則下降，全市新房成交均價為每平方米16,854元，較1月環比下跌了1.47%，與去年同期相比，房價則大幅下挫了18.14%。深圳關外坑梓出現均價6,000多元的新房，關內鹽田幸福海推出9,999元的特價房，這是近一年來少有的奇特現象。
成交量增四成 價跌兩成
根據深圳中原市場研究部的監測數據分析，2月份，深圳二手房成交1,557套，與1月份環比上漲了37.54%，同比則下跌51.60%，成交價環比下跌0.5%，同比下跌4.5%。根據美聯物業全國研究中心統計，許多開發商為了把握機遇，3月份將加快推出大量的新盤入市，已有13個樓盤項目入市，較2月有大幅增長。
專家分析認為，深圳樓市呈現上述「小陽春」跡象，乃受開發商大力促銷和銀行放貸鬆動的刺激，許多剛性需求的購房者紛紛踴躍入市。
促銷手法 五花八門
自去年底以來，開發商在資金鏈壓力下，紛紛採取花樣繁多甚至是千奇百怪的促銷手法來爭奪購房者。美聯物業全國研究中心林銳華告訴記者，開發商的促銷手法主要包括直接降價、間接降價、噱頭降價、「擦邊球」四種方法，其中僅直接降價就有三種方式。
在降價方面，開發商採取三種方式：銷售不暢採取降價措施、低於市場預期開盤入市和開發商為清盤而降價。如花半里開盤均價為每平方米18,600元，因銷售不暢，便大幅降價，目前售價12000元起，降價幅度達到35.48%；開發商為了清盤而降價：如未來緊靠香港的蓮塘口岸附近的蘭亭國際，其開盤價為每平方米31,000元，目前清盤價為每平方米24000元起，降價幅度約23%。
首付一成 月供回贈
除降價外，有許多開發商玩起各種吸引眼球的促銷手法。有開發商給購房者墊首付，如港澳8號首次購房可享受首付一成的優惠。還有開發商送月供，開發商每月返給購房者一定的月供金額。如雲頂嘉園的三房首付10萬，送裝修基金10萬加上6個月房租補貼5000元，合計總價格減少13萬元。也有開發商在銷售總價的基礎上減價，如目前萬科天譽和清林徑推出30套房源，成交即在總價上直減10萬；招商果嶺花園，現購房總價減10萬後97折；大多數開發商推出純打折優惠，如君臨天下，購房者一次性付款可獲三次連續打折，相當於打95折。
噱頭降價 吸引投資
此外，有不少開發商採取「噱頭」降價和打「擦邊球」銷售，開發商通過廣告宣傳買一送一或以贈送面積分攤售價的方式來促銷，以吸引購房者的眼球。如鹽田幸福海推出三套每平方米9999元的樓房，但記者前去探詢時，售樓小姐說已售完，現在價格為1.3萬－1.5萬元，就是典型的「噱頭」降價。因商務公寓不限購和限貸，許多開發商便打擦邊球，嘉葆潤金座家園開發商選擇先推出商務公寓，在一定程度上更能吸引投資者購買。
對於開發商多種多樣的促銷手法，有專家建議購房者應充分認識自身的購房首付能力、月供能力等；另一方面是對開發商的促銷方式應當理性、綜合的考慮，以最大限度的減輕購房壓力。
|
放大圖片
