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■劉俊華表示，不擔憂客流及需求，最煩惱怎樣快點交貨。香港文匯報記者張偉民 攝
香港文匯報訊 (記者 黃詩韻) 內地客來港消費近年激增，不僅帶旺零售業，亦令近乎式微的本港手製產品翻生。內地中產階級成了一群另類消費群，來港會專門尋求高質及更有生活特色的消費，罕有的全人手造產品成為搶手貨。三代經營高檔手造皮鞋的高和皮鞋得以在結業邊緣獲救，近年生意不斷躍升，「有要求」的內地客比例大增，生意直接受惠，牛皮皮鞋9,800元起步也大有市場，5萬元一對的鱷魚皮皮鞋亦有人追捧。
現時國際奢侈品牌爭相打入內地及本港兩地市場，但有人不選擇「逼爆」名店，而去惠顧一些手製產品店。在港專營手造高檔皮鞋的高和皮鞋，到董事劉俊華已是第三代，他直言現時的生意較以前可觀，原來是有大批識貨的內地豪客幫襯，令這間在港碩果僅存的手造皮鞋店起死回生。
大批識貨 內地豪客幫襯
稱得上是手造高檔皮鞋，該店用牛皮製的皮鞋9,800元起步，價格不算便宜。他表示，現時公司主要有三種客人。除富豪一族及外國客，內地中產人士增長比較多。他們大多屬於內地受高深教育人士，在內地打工，到香港消費。大部分是北京、上海的受薪族。劉氏指，面對競爭日益激烈的社會，外型打扮尤其重要。「皮鞋選得好，鞋面亮麗，反映出個人細心，出外傾生意合作，對方更願意將業務交托給你」。他指該類新客深諳此道理，希望選擇較他人不同的產品。同時，亦想多發掘一些新客戶，令其明白寧願製造一些較好的鞋，進行替換穿，勝過穿一些「唔三唔四」的鞋。
雷曼爆煲 修舊鞋生意增倍
目前歐債危機肆虐，會否令高和的生意受一定影響？劉俊華表示，經濟風暴對手造皮鞋市場影響不大，富裕的一群雖然經濟有損失，但仍然富裕。而次一層的客人反而少買貴價歐洲皮鞋，促進了1萬元左右的生意層。另外，不買鞋只修理舊鞋的部分亦有增長，雷曼爆煲時期生意更較經濟正常時期多了一倍。他指，情況反映客人更節儉，較少作大花費。
不過，較奢侈的產品始終對大環境經濟比較敏感。除用牛皮製的鞋，高和亦有製作鱷魚皮鞋款。而自今年開始，該類客人陸續減少，「2009、2010年是高峰期，2011年開始出現減少。」劉俊華描述鱷魚皮鞋款訂單時表示。
鱷魚皮鞋 去年度黃金歲月
「用鱷魚皮製的皮鞋約5萬元一對，今年少咗，但去年仍然瘋狂。」劉俊華指，奢侈品越來越奢侈，就是因為產品顏色變化多，花款不重複，更有限量發售。不過，歐債危機期間，進口原材料價格不跌反升，他唯有設法說服客人做一些簡單的款式，好讓公司能多做幾雙鞋，從而降低成本。
高和皮鞋連牛皮、鱷魚皮及修理的皮鞋，每年大約能製鞋300至500雙。單是鱷魚皮製的皮鞋，2008年至2010年間，每年約生產30至50雙。不過自2010年至今，每年只能製造約10至20雙。有的客人等不及，索性每次訂製兩雙鞋，隔年交替取貨。
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