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■國內國外市場「大不同」，港企稱寧願守成怠拓內銷。
香港文匯報訊（實習記者 陳淑英 東莞報道）出口不振，許多做了幾十年外銷的企業紛紛謀求內銷轉型。但東莞港資企業競業集團生產總經理張俊明卻表示，「內地是一個很大的市場，我們當然也想要開拓，但還沒有找到合適的渠道，也面臨很多的困難。」內銷市場整個不同的體系，令這家大規模出口塑膠五金用品的工廠有點束手無策。「我們寧願固守OEM和ODM。」
位於東莞市中堂鎮的競業塑膠五金製品廠主要生產杯具、廚具等。張俊明介紹，工廠有ODM產品3200多種，OEM產品1200多種，2011年銷售額約1億美元，其中95%以上是外銷市場，主要銷往美國、歐盟。「公司在行業裡做外銷算是蠻大的一家企業。多年來積累了一批老客戶，在現在的經濟狀況下，訂單相對還比較穩定，基本上生產線達到飽和。」
固守OEM和ODM 訂單較穩定
儘管張俊明聲稱「新產品增多，產能提高」，但生產規模縮減是不爭的事實，工廠規模比5年前已削減了三分之二。「從2008年開始規模急劇下降，復甦後為了壓縮運營成本，對各環節進行了精簡，現在只有1000左右的工人。而鼎盛時期有3000多個。」「利潤率跟以前相比降低了很多，」張俊明說：「人工成本比20年前翻了三倍，比5年前翻了1倍，原材料價格也比5年前上漲了40%。各個環節的成本全部都上來了。」
儘管如此，競業公司對內地市場卻並沒有表現出太大的興趣。他表示，公司三、四年前就開始通過參展嘗試開拓內地市場，但從目前情況來看市場反應並不好。公司連續參加了三屆「外博會」，今年也參加了在東莞舉行的「加博會」。「每次去參展，都希望能接到一些新客戶進行洽談，但由於產品定位不一樣，沒甚麼大的效果，達不到我們的預期。」目前內地市場還不到5%的份額。
參展拓內地市場反應欠理想
「根本原因是國內、國外兩個市場契合點太少。」張俊明說，公司生產的產品主要提供給國外酒店使用，因此功能設計非常細緻。記者看到展廳裡擺放著專用來洗菜去水的塑膠菜籃，專用來削菠蘿皮的削皮器、以及專用來切洋蔥、大蒜等的消聲切碎器等。「內地廚房用品基本上是『一把菜刀頂天下』，功能分得這麼細，對喜歡簡潔、重實用率的國內普通家庭消費者來說無疑是個累贅。」
此外，產品品質要求高，成本上浮，較高的價位也制約了產品在內地市場的銷售。他認為，國人更喜歡瓷器、玻璃用品，一是較為廉價，二是傳統消費習慣如此，而對價格較高的不銹鋼接受度不高，對塑膠產品則多少有些疑慮。
內地市場誘人 腳步有點踟躕
「2009年，我找過北京資深廣告人，對方僅提供一個品牌推廣方案就要400萬，還不含任何廣告渠道投放的費用，而且不保證成功率。」張俊明對記者大吐苦水，「要做自己的品牌，前期要有很大的投入，企業不能不考慮成本與利潤能否成正比。」面對誘人的內地市場，競業的腳步有點踟躕，「盲目進去需要承受很多風險。」考慮到內銷市場與外銷的巨大不同，以及生產線「大換血」、渠道投入、品牌推廣等重重困難，張俊明坦言，公司寧願固守原有外銷出口市場。
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