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■趙剡水表示，一拖重點是開拓南美、東歐、中亞、非洲和東南亞市場。芮栓穩 攝
經營視角國際化 研發產品面向海外
香港文匯報訊（記者 戚紅麗、芮栓穩、朱娟）作為內地首家在境外上市的農業概念股，第一拖拉機（0038）今年8月8日回歸A股，成為中國農機行業唯一一家A+H股上市公司。一拖董事長趙剡水日前接受香港文匯報記者專訪時表示，一拖將以A股上市為契機，借助資本市場平台，進一步深化改革，加快結構轉型和產品升級換代，加大國際化經營步伐。
趙剡水表示，成為中國農機行業唯一的A+H股，意味著公司向全球卓越農業裝備供應商的目標又邁出了重要一步，標誌著一拖的全球化戰略全面啟動。在戰略佈局上，內地市場方面，目前一拖的市場份額處於第一位，重點市場是東北、西北和冬麥區。國際市場方面，目前重點是開拓南美、東歐、中亞、非洲和東南亞市場。
全球化下「不進則退」
趙剡水告訴記者，國際化是必須的，若不主動，必將被邊緣化。「現在全球一盤棋，若固守本土，陣地必將被蠶食，因此一拖必須強力進軍國際市場，實現全球化的資源配置。」
從國際市場來講，我們目前還處於產品銷售模式，下一步將從國際化經營的視角考慮戰略佈局。在與國外企業的競比中，趙剡水體會到，最初比的是性價比等綜合成本。但他認為，性價比只是用於撬開市場的「刀尖」。撬開後則需要磨「刀刃」，而「刀刃」就是面向目標市場開發產品，建立營銷網絡和渠道，最後搞研發。
確立國際市場營銷模式
因此趙剡水要做的「國際化」不是單純地將一拖的產品銷到國際上，而是要實現一拖在國際市場上的「本土化」，面向國際目標市場開發產品，確立營銷模式。
在過去的一年裡，一拖加快了其全球化市場的戰略性佈局。去年3月，一拖收購了生產拖拉機動力換擋傳動系統的法國McCormick工廠，這次收購不僅是中國農機企業跨國收購第一例，還使一拖快速進入法國及歐洲市場；今年6月初，作為「上海合作組織」北京峰會的一項重要內容，中國國家開發銀行與吉爾吉斯斯坦農業銀行簽署了額度為150萬美元和1,200萬元人民幣的融資貸款合作協議，這筆貸款將全部用來通過融資租賃形式，幫助吉爾吉斯斯坦農民購買東方紅拖拉機。
3年內法國建生產研發基地
趙剡水指，未來一拖將重點做好南美、東歐、中亞、非洲和東南亞五大國際市場。他稱，未來3年內，一拖將在法國建成一拖歐洲生產製造基地、一拖歐洲研發中心、一拖歐洲區域營銷管理中心。3到5年內，一拖將形成全系列動力換擋拖拉機生產能力。這將大大提升拖拉機民族品牌，也將實現一拖全球化戰略佈局的重大進展。
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