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香港文匯報訊（記者 陳遠威）內地消費市場商機無限，但要在激烈競爭下站穩陣腳就不得不做足準備，白武士首席顧問關廣智昨於《如何建立內銷渠道》工作坊上，就講述網上營銷於發展內地市場的重要性，指要成功打進內地市場，必然要利用各種網上平台打開客源，而且要突圍而出並不容易，
商機方面，關廣智指，據2011年統計數字，全球有24億名網民，佔總人口約三份一，而內地網民便有5.4億名，並以10至40歲年齡層為主，消費力強，無可否認網絡世界已成為主要的銷售渠道。現時全球網絡購物市場年增長13%，在內地、巴西及俄羅斯這三大網購國的增長相信更為強勁。
全球網絡購物市場年增13%
2011年內地網購總額達8,000億元（人民幣，下同），有約2億名網民在網上購物，人均年消費額4,000元，市場商機龐大。以產品劃分，銷售額以電腦通訊數碼產品及服裝鞋帽為主，據2010年所得數據，分別佔26%及24%。
關廣智表示，要在內地打響品牌不容易，沒有品牌更難以搶佔市場。要進行內銷，除實體店面外，網上市場十分主要，應加以利用現時內地較為主流的網絡銷售平台，如有市佔率逾7成的淘寶、主要社交平台新浪、大型入門網站百度及GOOGLE等。
在多個商城建店以擴客路
淘寶天貓及京東等商城方面，建立網絡店面十分重要，但建店服務費貴，而且店舖眾多，要提升曝光率更要花費高額廣告費，但建議若想打入市場，便應在多個商城上建店以擴客路。在新浪上更應下加倍功夫，新浪微博已提供品牌認證，可讓公司將所有產品名錄放上企業版微博，相對自主官方網站，建立新浪微博更能夠吸引人流，基於用戶的使用習慣。
網絡銷售抵銷實體店面虧損
要在新浪微博上營銷，除廣告外，更相宜的方法是找網絡紅人幫助推廣，如「微博達人」中的知名玩家可有數十萬名粉絲，找他們出線稿間接推廣商品，可加強知名度及網站人流，對建立市場口碑有作用；一篇相關微博所需費用約數千至數萬元不等。
另外，可在百度及GOOGLE上作軟性推廣，如開多個百度戶口，將產品訊息滲入百度百科和貼吧討論區等，以吸引潛在顧客。
他指，內地市場較海外市場複雜，要留意及需要做的功夫繁多，費用高昂，亦未必會收效，而且競爭程度大，但是若想在內地市場取得成功，發展網上生意是必不可少。例如服裝品牌ZARA便很大程度依靠網絡銷售來抵銷實體店面的虧損。
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