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■Double A高級副總裁Thirawit Leetavorn指出：「品牌推廣很重要，否則消費者就會依靠價錢來決定消費。」記者張偉民 攝
——借荷里活電影 話你知「唔Jam紙」
香港文匯報訊 (記者 黃詩韻) 今時今日做生意不只是簡單的買賣，要在金融環境波動時期做得出成績，確考管理層「真功夫」。為令產品成為「高質素唔Jam紙」的代名詞，來自泰國的紙品生產商Double A選擇大打品牌行銷策略，投放廣告打造口碑。雖然建立品牌是一趟漫長的旅程，Double A似乎越做越勇，在環保方面採用獨有的農作樹生產紙張之餘，亦高調出現於荷里活影片中。
除直接賣廣告，Double A出現於電影《變形金剛 3》的國際大屏幕中，連商場、陳設方式亦見以產品疊出變形金剛模型。電影植入式宣傳方法令Double A知名度大升。該公司高級副總裁Thirawit Leetavorn接受本報專訪時分享道，電影強調出產品的質素，Double A是唯一參與荷里活電影的紙業公司。
中國市場靠質不靠價
巴士廣告、街頭活動，還有商店陳設，都是該公司宣傳手段之一，在內地亦有推行。目前泰國、韓國是該公司兩大市場，不過面對廣闊無邊又變化莫測的中國市場，正尋求發展方向。去年該公司與大豐港經濟區管理委員會簽訂投資合作協議，計劃在當地進行製漿造紙綜合生產項目。
雖然中國紙業競爭環境激烈，但Thirawit認為並沒有降低價格來爭取市場佔有率的壓力，「中國紙市場分很多種價錢層面，Double A顯然不是適合任何人，但令消費者願意給多一點價錢來購買產品，就要讓他們明白絕對是質量的跳升。」
「品牌推廣很重要，否則消費者就會依靠價錢來決定消費。」Thirawit指，Double A通過泰國一家獨立機構所做的「唔Jam紙」測試，因此Double A是有品牌價值的產品，不用降價求銷售。另外，紙的需求量方面，他表示，全球每人每年平均消耗55公斤紙，亞洲則為41公斤，遠較美國229公斤及西歐的179公斤少，潛力很大。目前雖然中國市場對Double A的銷售貢獻仍然不大，內地太多競爭對手的產品選擇，但一、二線，甚至三線城市都是不能忽略的重要市場。
逆境增長看新興市場
雖然2008年全球金融危機對行業造成衝擊，過後環球對紙產品消耗的趨勢似乎有所改變，中國、遠東地區、拉丁美洲、中東等新興市場仍然增長，年增長率達3.2%，但成熟市場包括日本、北美等則年減退0.6%。若不進行品牌投資，在艱難時期就會發現失去優勢。「奢侈品市場在逆境仍錄得增長，就是因為有品牌！」Thirawit舉例，表示會繼續進行品牌建設，吸引消費者購買產品。
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