內地大款急增港私銀生意火

http://paper.wenweipo.com [2013-01-14] 我要評論

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　■陸庭龍指，恒生私銀業務有一半客人均來自內地。張偉民攝

　內地富豪急增，據《2012胡潤財富報告》顯示，內地身家逾千萬元的富豪數量首次突破百萬，不少人都希望帶著財富「走出去」，造就私人銀行及信託服務的需求急增，據陸庭龍指，去年恒生私銀業務的收益及營業額就錄雙位數字增長，而現時更有一半客人均是來自內地。

內銀產品少難追港模式

　陸庭龍指，內地私人銀行模式仍未完善，一直想複製海外及本港的私銀模式，但中銀監對複雜的衍生產品監控嚴謹，所以產品種類很少，令分行和私銀的產品幾乎一樣，成本卻較高昂，「內銀太追求金碧輝煌，好像在銀行內養晒錦鯉，又安排客人飛去海南島打高爾夫球」，令收益減少，隨時入不敷支，故他不願意去內地做私銀，「免得建了一間靚屋，但原來無飯食。」

　他更指，近年內地流行的信託理財，其實屬借貸一種，由銀行作中間人，向客戶推銷企業的信貸產品，既高風險，局限性又大。而企業及產品本身質素成疑，但因利率高，銀行收取的提成可觀，故仍有銀行願意代銷，去年爆煲的華夏銀行1.6億元違規銷售理財產品就是一例。

非為投資服務趨實際切身

　加上內地客與海外客對投資的概念不同，內地富豪愈來愈年輕，認為有錢不如投資老本行，利潤更豐，相反私銀做的組合回報僅5%至10%，不夠吸引。而其他則以個人需求主導，如私人客多關注投資移民、子女海外升學或做信託，非為投資，故該行提供的服務都傾向實際及切身。