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■鍾少權稱，不認為市場再有割喉式減按息的趨勢。張偉民 攝
香港文匯報訊（記者 方楚茵）曾淡出按揭巿場的星展銀行大減按息，隨即引來花旗跟隨及早前曾加按息的東亞銀行掉頭減息吸客。面對多間銀行逆市減息吸客，剛加入永隆銀行擔任助理總經理兼零售銀行部主管的鍾少權指，在零利率的環境下，市場已無誘因令該行減息，加上監管機構不斷提升資金成本要求，公司需平衡資金成本，故該行自今日起調整住宅按揭息率，由最優惠利率(P)減3.1厘加至P減2.85厘，部分特選客戶可維持P減3.1厘。而部分銀行包括恒生銀行及富邦銀行發言人均表示按揭息率暫未有變動。
鍾少權表示，首季樓市成交量明顯減少，成交宗數約4,000宗，除大型銀行外，部分中小型銀行市場份額比重減低，即使以割喉式的減按息手法吸客，對銀行的盈利貢獻有限，沒誘因再減息，加上監管機構對於按揭業務的嚴控，故不認為市場再有大幅割喉式的減按息趨勢。相反該行維持部分特選客戶的較優惠按息可助深化客戶關係，帶動公司其他一站式財務服務，包括非住宅按揭等。
鍾少權：沒誘因再減息
現時新造按揭中，非住宅的按揭業務已佔整體金額約一半。雖然市場預期利率將會上升，非主流的定息按揭或有一定市場，但鍾氏認為，數據顯示，定息按揭三月份使用比例只有0.2%，反映暫時需求不大，公司暫未有計劃搶佔定息按揭市場。
剛入職僅約七星期的鍾少權經已馬不停蹄落區巡視分行，既搞了工作坊和各分行經理交流，又赴內地分行了解母公司招商銀行和公司的聯動優勢。
冀藉招行增添內地客源
新官上任的鍾氏指，美國維持零息政策，息差影響銀行的利息收入，故必須提升非利息收入，藉招行為該行帶來更多內地客源，開拓跨境投資及財富管理市場，亦望帶動淨利息業務，包括私人貸款、按揭及中小企以至微企貸款業務等。
增客戶經理 重整分行網
鍾少權指，永隆80年商譽加上招行帶動予該行的客源，成為發展非利息收入，包括財富管理市場優勢，正積極和分行經理及產品主管溝通，致力簡化工作流程，增加客戶體驗管理。為應付未來財富管理業務增加需要，該行的客戶經理的人數將增加逾一倍。現時該行44間分行，將以三年時間進行重新裝潢打造，以提升客戶體驗，會檢討現時分行位置能否配合公司未來業務發展，該行現時有逾一半以上為自置物業，故在重整分行網絡及租金上有優勢。該行亦已逐步參考母公司的作業系統，包括網上銀行等，計劃明年引入一套「核心銀行系統」提升服務質素。
拓展理財業務微企貸款
他又指，一般銀行及財務機構都著重於私人貸款，中小企以至微企貸款常被忽視，但該業務實可開拓私貸、無抵押貸款業務及其他一站式服務，包括信用卡收單、保險，微企財務支援等。該行將擴充直接銷售團隊，亦會透過分行網絡加強微企業務，幫助擴闊公司收入。
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