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■投連險目前為保險界一大重要業務
由今年七月起，本港銀行銷售投資相連壽險產品（投連險）時須作佣金披露。因佣金披露要求將對部分銀行造成不公平，多家銀行紛紛暫停銷售投連險產品，以觀察新規實施的效果。但另一邊廂，本港的投連險產品卻成為內地投資者的新寵，井噴式的熱銷使得其保費規模已接近「人壽及年金」的新單保費規模。
投連險的性質和風險有別於一般投資基金及傳統壽險計劃，是投資為主要成分的保險產品。投連險一度在香港非常盛行，但隨著08年金融海嘯後已陸續有銀行退出市場，恒生和永隆於08年起停售投連險，交行香港、中銀香港和星展香港亦分別於去年第四季、今年初和第二季停售，花旗香港也表明今年7月起停售相關產品。市場人士指出，由於有參與投連險產品開發及分銷的保險公司，可把大部分成本歸納至產品開發上，令需要披露的分銷成本降低，但大部分銀行只擔當分銷角色，不可在賬面上調撥成本分配，故披露之佣金將較保險公司高，因此部分銀行寧願叫停銷售。
險企乘勢搶攻投連險
然而，由於投連險為保險界一大重要業務，他們並未輕易放棄。事實上，不少保險界已積極備戰，力拓相關業務的市場佔有率。友邦及宏利發言人日前已在公開場合表示，已透過不同渠道提醒旗下代理人，確保全面符合有關要求。此外，有消息透露，保險界已成功爭取保監處取消就如何向客戶表述投連險相關佣金的年底限期，即保險業界統一以「總成本」表述方式披露佣金或有機會在今年底前提早執行。
美聯金融集團營運總監黎家傑也指出，該公司處理的個案數字，今年第一季較去年第四季升超過20%，當中全數購買投連險產品。該行調查中還發現，選擇投連險的內地客戶中，約95%均選擇投資債券基金，只有少於5%的客戶選擇風險較高的股票基金。接近50%潛在客戶選擇投資工具的主要考慮為「資金的保障」。
事實上，在高收益的吸引下，本港推出的投連險產品深得內地投資者熱愛。來自香港保險監理會2013年一季度的數據顯示，內地人在香港購買的人壽及年金、投連險均出現了同比正增長，投連險新單保費收入11.8億港元，其中躉繳保費為6.87億港元，同比增長達到274%。人壽及年金（兩項累計）雖然沒有出現爆炸性增長，但同樣漲幅驚人，實現新單保費收入16億港元，同比增長33%。
與香港投連險熱賣形成鮮明對比，內地保險業投資收益持續走低。2012年內地投連險平均收益率為2.67%。而香港投連險投資收益率在8%至10%的高收益，已將內地投連險遠遠拋離身後，成為其在內地大力吸金的利器。「投連險產品很受歡迎，香港一家保險公司的一款投連險產品，一年內通過我們公司介紹銷售出去的保費就達1億元人民幣。」一家扎根深圳的第三方理財公司客戶經理表示。
香港投連險收益較高
為甚麼內地人在香港購買的投連險越來越多？「香港保險公司面向全球投資者，可以投資在世界各地投資回報潛力最高的地方，收益穩定。」深圳一家第三方理財機構經理解釋稱，「根據對過往多年選擇的投資標的物進行統計，香港保險產品的每年投資收益率可達15%。」香港一家保險公司理財顧問則認為投連險的年收益率介乎8%至10%，但無論如何，都高於內地保險產品的年收益率。
2012年內地投連險平均投資收益率為2.67%，而整個保險業的投資收益率也僅為3.39%，為近年來的低點。「內地投資不景氣，這也是香港投連險產品對內地銷售額大幅攀升的原因。」上述第三方理財機構經理續說。
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