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■康宏理財主席王利民
康宏理財去年斥6,800萬元巨資拓展內地業務，該公司主席王利民認為，打造內地網點，將促使內地人士來港為資金尋求出路。王利民表示，公司在內地的保險銷售業務長遠佔比或會較理財產品大，現時康宏主力發展保險銷售業務，並希望在內地建立口碑。
儘管內地市場環境已逐步趨向開放，但王利民強調，康宏有本身的業務定位，不會越界，在政策開放時才會作出嘗試。「內地主要由銀行銷售基金，未有專攻基金的專門公司，但基金是重要的理財工具，我們會按政策要求發展。有政策規管才有利發展，但只有框架沒有意思，企業根本無從入手，公司要名正言順經營。」不過，康宏仍希望將香港較先進的理財理念帶進內地市場，如綜合性理財服務，按個人需要設計投資組合而非個別產品銷售。
王利民還提到內地居民投資的有趣思維。「他們在購買產品時，第一句便問你回報有多少，問他們有沒有想過虧蝕，他們說未曾考慮過這問題。」反映內地投資者的相關理念仍然偏頗，王利民希望將「看回報之餘，亦看重風險」的思維帶進內地。
劃一發展內地網點
去年10月，康宏向北京保險代理公司碧升注資3,800萬元人民幣；注資後，康宏持有北京碧升76%權益，王利民期望明年各網點可劃一發展，「雖然目前我們在碧升及江西泛誠投放較多資源發展保險代理，但公司亦不會忽略其他地區的理財業務發展，如信託及私募基金等，現時正研究相關配套措施。」
針對內地市場的發展，康宏早已訂下三年發展計劃，自2011年下半年先後在北京和深圳成立辦事處後，期內分別在成都、廣州、四川、江西及南京等地成立辦事處，策略據點的部署可說完成。目前康宏在內地的員工人數超過2000人，比香港還要多，主要集中在廣東、北京及江西等城市。
內地資金要尋找出路，但市場投資產品不多，康宏發展內地網點，亦促使內地人士來港尋求更進一步服務，王利民充滿信心：「我們公司具有優勢，雖然現時內地來港客戶不算太多，但相信未來將有爆發式增長，而康宏亦會是內地人士的好選擇。」
所謂有口皆碑，王利民直言公司不需在內地大力宣傳。「部分遊港人士已對康宏有初步印象，加上內地人士對上市港企具有較大信心，他們會懂得選擇。」王利民更笑言，「一間公司有否知名度，看有多少假冒網站便可清楚，而康宏每月均發現有網站假冒，足以反映我們在內地的知名度。」
至於會否併購行內企業，他表示，市場入門門檻提升，行內經營環境艱辛，業內企業要建立知名度不易，收購公司回來亦難以優化。因此，公司未有計劃進行併購，亦沒有收購對象，但不會抹煞所有好的投資機會。
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