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■溱柏售樓現場設30個櫃位講解買賣合約。陳遠威 攝
香港文匯報訊（記者 梁悅琴）新盤銷情升溫，究其原因，主因發展商願貼市價甚至低於市價開盤，還附送大量優惠，普遍變相減價10%，抵銷辣稅及對加息憂慮的影響；其次，是輪有大量細價盤推出，銀碼細至250萬元的門檻，成功吸納大批上車客；再者，周到的優惠安排，亦建一功，如主攻換樓客的銀碼較大的單位，則送車位，做到上車及換樓客通吃。
首期資金減助上車客
以新世界的溱柏為例，發展商透過以會員可享3%樓價折扣，90天付款照訂價減7%，換言之，至少有10%優惠；4房戶又送車位一個，大大吸引換樓客。其開放式272方呎單位只要250萬元入場，大部分470至500多呎單位的入門價只是300多萬至400多萬元，以首期10%即25萬至40多萬元計，借20年，按息2.5厘計，月供約11,923元至21,000元，只要家庭月入為3萬至4萬元，上車一族仍可應付得起。其他新盤亦有各出奇謀，大送優惠（見表）。
長實執行董事趙國雄分析指，發展商及市民之前都觀望4月29日實施的一手住宅銷售條例對樓市的影響，經過近4個月的適應期，大家開始習慣，香港人置業需求仍大，明白新政策後，買家入市變得安心，發展商亦因應市況提供多一些優惠，令其首期的第一筆資金支出減少，或比買二手樓低，幫助市民上車置業。他坦言，發展商提供優惠付款方法，又計及買家負擔能力，是有助新盤銷情。
未來4月料近萬伙推售
美聯物業首席分析師劉嘉輝認為，4月29日實施一手新例以來，二手樓交投淡靜，市場儲蓄了一批購買力；近月所見，地政總署亦加快審批預售樓花同意書，加上今年上半年新盤銷售量只有4,400多宗，按年下跌21%，發展商下半年要追回上半年的銷量，估計未來4個月至少有近1萬伙新盤推出；基於3D辣稅下，目前市場主要靠用家，投資者已大減，用家對價錢敏感度相當強，一加價便「縮沙」，因此，未來一段時間，新盤開價只能貼近二手或低於二手價，才能吸引買家出動。
劉嘉輝相信，基於新例限制，現時較難重現以往每月售出1,000至2,000伙的盛況，只會逐步升溫，由寒冬走向回暖。
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