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2013年11月28日 星期四
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零售商造價 「割價」不等於益消費者


http://paper.wenweipo.com   [2013-11-28]     我要評論

年底消費旺季來臨,美國零售商割價傾銷的背後,商品毛利率許多時與平時沒大差別,消費者看似搶購到特惠商品,但其實沒蚍ぁi言。

以一件打6折的39.99美元(約310港元)紅色荷葉領開襟毛衣為例,原價肯定不是68美元(約527港元),所謂折扣只是大型零售商計算好邊際利潤後,再與供應商定出原價和折扣的技倆。換言之,無論商品打多少折,零售商賺的錢都不會少,消費者得到的只是心理上的折扣。

美國31家主要零售商在2009年至2012年銷售數據顯示,它們的折扣商品大增63%,平均折扣從75折增至64折,但同期毛利率一直維持在27.9%,反映折扣商品的定價經過計算。

零售商折扣愈打愈大,可能形成惡性循環,令消費者對不夠便宜的商品不屑一顧,零售商被迫推出更低價格吸引顧客,44歲技術設計師托里斯稱:「沒有6折,我根本毫無興趣。」 ■《華爾街日報》

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