|
年底消費旺季來臨，美國零售商割價傾銷的背後，商品毛利率許多時與平時沒大差別，消費者看似搶購到特惠商品，但其實沒着數可言。
以一件打6折的39.99美元(約310港元)紅色荷葉領開襟毛衣為例，原價肯定不是68美元(約527港元)，所謂折扣只是大型零售商計算好邊際利潤後，再與供應商定出原價和折扣的技倆。換言之，無論商品打多少折，零售商賺的錢都不會少，消費者得到的只是心理上的折扣。
美國31家主要零售商在2009年至2012年銷售數據顯示，它們的折扣商品大增63%，平均折扣從75折增至64折，但同期毛利率一直維持在27.9%，反映折扣商品的定價經過計算。
零售商折扣愈打愈大，可能形成惡性循環，令消費者對不夠便宜的商品不屑一顧，零售商被迫推出更低價格吸引顧客，44歲技術設計師托里斯稱：「沒有6折，我根本毫無興趣。」 ■《華爾街日報》
|
