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港商組商會 增「牙力」攻內地 「湊仔論」做品牌


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■香港品牌總商會副會長鄭陳曼芝大嘆不少港商不明白品牌推廣非「一蚊賺一蚊的生意」。記者張偉民 攝

香港文匯報訊(記者 方楚茵)「好多港商做OED、ODM(代工、設計製造代工)都好叻,但一講到做Brand(品牌)就唔識,要當佢]仔咁湊兼再教育!」新創立的香港品牌總商會副會長兼首飾商G-LINK創辦人及總監鄭陳曼芝大嘆香港雖有好品質好設計,偏偏不少港商不明白品牌推廣非「一蚊賺一蚊的生意」,廠商又眷戀當年北上設廠的好風光,忘卻內地工資漲、工人缺等現實困境,要靠自創品牌升級轉型才可殺出新血路。

那些年,鄭陳曼芝亦和丈夫做過珠寶設計製造代工生意,當時美國經濟好,生意不愁沒虒芋A但好景被金融海嘯一鋪沖散。她自言「痛苦到講唔出,美國生意佔當時七成,幾百人工作的工廠變幾十,傳真機(外國訂單)半年無響過。」公司捱到2010年終把心一橫,以自創品牌闖經濟騰飛的內地市場。

看中內地遍地黃金,但心急求勝就令她「未學行先學走」,眼見內地開店成本便宜,在不了解內地消費者與歐美需求差距下,即以ODM貨應市兼一年連開5間分店,結果因產品銷路不佳,加上內地法制、稅制與港不同,幅員又廣,品牌戰難打,終損手近200萬元離場。

「獨闖內地易畀人蝦」

其實,她的失敗經驗被不少傳媒報道過,但亦毫不吝嗇一再與小記分享,為的是希望港商莫重蹈其覆轍。她坦言「港商獨闖內地好易畀人蝦,失敗損手當交學費可以,但不能交得不明不白!」隨後,她與數位生意上的好友彼此傾談下,決定成立香港品牌總商會,期望推廣香港好品牌及香港精神,匯聚本土品牌力量攻內地市場,既增「牙力」又降低成本。

現時品牌總商會會長是人稱「假髮大王」的趙振國、多位副會長包括香港鐘錶業總會前會長黃業光、特色「拖鞋大王」王偉等。當中,被鄭陳曼芝形容為好有心的趙振國,更是首次創立品牌,但非常強調品牌要「格好」,與該會宗旨堅持品牌在聲譽及質量都要「有品」一拍即合,鄭陳曼芝坦言欣賞對方識見,相信未來以對方人脈可幫港企打通內地各地脈絡。

籌劃拓展旅遊城市

鄭陳曼芝自己亦會以過來人身份協助中小企闖內地市場。她指,當初經歷失敗才了解內地中產增加,港牌可於旅遊城市推廣,加上機緣下其品牌已成功進駐包括青島、三亞等的七個機場候機室,未來希望可帶領其他港牌拍住上攻內地,「單獨做,好易會畀人搬位,但一堆本港牌子,加上有商會支持,機場個位都靚些、大些,成本亦可慳二成!」在未來,品牌總商會更希望可沿鐵路網絡發展,希望港商深入內地。

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