 放大圖片
■上海灘行政主席雷富逸。實習記者陳家恩 攝
香港文匯報訊（記者 蔡明曄，實習記者 陳家恩）上海灘行政主席雷富逸昨出席「中國日報亞洲領袖圓桌論壇」時，分享名牌的定價經驗。他指奢侈品品牌如想保持優勢，就不應該減價，相反更要保持一個高的價格。雷富逸認為，一個品牌代表一個「夢想」，如果減價促銷就會把「夢想」破壞，因為消費者買的是品牌的價值，而非減價貨品，這樣對市場亦不健康。
縱使內地反貪腐，本港4月份奢侈品銷貨數字大跌40%，市場擔心零售業持續低迷，但雷富逸表示，上海灘在過去的4月和5月銷售仍然不錯，雖然客人減少，但高級客戶仍來消費，並未受到自由行人數下跌所影響。他指「內地顧客持續增長，約佔公司25%營業額，但相比起香港某些品牌，中國遊客佔近80%營業額來看，佔比相當少」。
未來重點拓展內地
至於問及港府可能收緊自由行政策時，雷富逸表示無意見，因公司不會只着眼於香港市場。他強調整個中國市場十分重要，公司未來會注重開發內地市場，並指澳門亦是一個快速增長的市場。
雷富逸又透露，日後希望加大內地客源，明年會在內地增設網上交易平台。他又寄語內地新的電子商貿公司不要焦急，品牌需要時間建立。
魅力惠中國首席執行官韋奕博昨在會上亦表示，線上交易盛行的今天，不能再用以前的方式做買賣，需關注不同客戶和產品之間有否關聯，認準市場目標是零售業的致勝關鍵。他並引述其公司的調查指出，網上消費者者在網購時，不會只看重價錢，相反真偽的保證（78%）、試用（70%）和試穿（55%）才是其網上購物時關心的事項。
善用社交媒體宣傳
韋奕博續指，調查還發現愈來愈多人於工作時間網上購物，用戶會在網上搜尋品牌的資訊，查看社交媒體上的用戶評價（39%）和朋友意見（38%）。因此，奢侈品品牌亦要開始注重在社交媒體的宣傳。他表示，廣告需由過去的平面過渡至電子化的推廣，現時有15%客戶「追蹤」其品牌的instagram，。因為該App（應用程式）在內地可以使用，instagram用戶增長迅速，公司推廣時亦可留意。
有關論壇以「亞洲新世代零售策略」為題，探討亞洲零售業的發展趨勢及致勝策略，重點討論了電商時代下零售業面臨的機遇和挑戰，吸引逾200名來自亞洲各地區零售業的高層人員參與。此論壇是在「2014亞洲零售博覽會」期間，由中國日報亞太分社與「全渠道零售論壇」聯合舉辦。
|
放大圖片
