 放大圖片
■為求討發展商歡心，不少代理都要幫手谷票交數，以求增加貨源份額。資料圖片
樓市出現小陽春，新盤收票（預訂）再現盛況，有新盤掀起一次逾1.4萬票的入票熱，成為一手新例後新盤「票王」。然而回顧過去5年，全港一手樓每年最多只是售出1.47萬伙，如今一個新盤就收到1.4萬票，那麼這1.4萬票是否真的代表有1.4萬個單位的需求？其實，在利益驅使下，香港樓市充斥五花八門的促銷辦法，不少更屬陰招，久不久就聽聞有市民原本是路過買菜，結果卻買了樓回家。買樓是大多數港人一生中最重要的投資，入市前還須考慮清楚以防中招。 ■記者 梁悅琴
事實上，如今各大發展商每當開新盤，都以先收票，再抽籤來安排揀樓次序。發展商亦會要求地產代理派駐大批前線代理到示範單位外拉客睇樓，加上近年地產代理主力靠一手盤為生，行業至少一半佣金收入亦來自銷售新盤。為求討發展商歡心，做好成績，收取佣金兼爭市佔率，不少代理都要幫手谷票交數，製造俗稱「發水票」，營造很多人搶購的假象，以吸引人入市。
營造多人搶購假象
最近一個熱銷新盤，首批單位開價不久，便有大批地產代理於售樓處拉客，掀起逾1.4萬票的入票熱潮，成為一手新例後新盤「票王」。其間，有代理向準買家教路可以「一客入6票」，聲稱只需刷信用卡15萬元，其餘75萬元可由代理支付，涉嫌「代客墊支」，引來地產代理監理局（下稱「地監局」）高度關注，一手住宅物業銷售監管局（下稱「銷監局」）則表示會立案跟進。（見另稿）
事實上，回顧過去5年，本港一手樓每年最多只是售出1.47萬伙，如去年只是售出9,986伙，連一萬伙都不到。歷史上一年售出新盤是多的年份是1998年，達3.14萬伙（見表），但今日僅一個新盤就吸引「1.4萬個買家」去預訂單位，怎能不令人嘖嘖稱奇？
就有關新盤的谷票現象，世紀21奇豐物業顧問行行政總裁李峻銘於公司網頁中指出，其實有賴發展商悉心安排的收票程序。發展商規定每人可以入2票，不同聯名組合可入2票，結果兩夫婦合共可入6票；若有子女，三人組合便可入14票，如此類推。即是說，家庭成員越多，就可以入更多的票，爭取更高的中籤機會。最後，其中絕大部分客人最終都只會購入一間，但一般客人都未必願意花大筆金錢去買本票用作抽籤，故此部分發水票的資金另有來源。
代理墊支求客求數
李峻銘指出，面對這種遊戲規則，部分代理便會墊支款項，代客入票，務求令更多客人可以獲取更高命中率。結果，其他代理為怕流失客戶，也會爭相效法，最終形成一發不可收拾的局面。事實上，若按上述新盤收1.4萬票來計，假設當中一半是代理墊支，以每張票15萬元計算，其涉及墊支的款項超過10億元。
碌卡代替現金過數
今年初元朗一新盤推售時，亦有代理教導準買家如何增加中籤機率，他們明言每人可入兩張票，加上直系親屬亦可入兩張票，符合發展商的銷售安排。但當準買家表示無法繳付多張本票所需的金額時，代理便建議可用盡碌信用卡的信用額，轉賬至地產代理公司戶口，並揚言公司可代為墊付本票，但不會將所刷金額過數，如此便可增加入票數目，間接製造發水票，目的不言而喻。
|
放大圖片
