港商五味舖：港商做電商深賣靚紅酒

http://paper.wenweipo.com [2014-08-06] 我要評論

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■彭永華表示，誠信和高性價比是他的紅酒電商業務取得成功的關鍵。李昌鴻攝

彭永華當市場「開荒牛」高質平價歐洲貨帶入神州

異地創業從來不是一件容易的事。歐傑酒業首席執行官、港人彭永華2012年毅然投資數千萬元於深圳拓展紅酒市場，看重內地快速增長的巨大消費市場商機。兩年多來，他克服重重困難，利用互聯網銷售的低成本營銷優勢，成功將高品質低價格的歐洲紅酒帶給內地消費者，今年銷售額更倍增。面對這個13億人的大市場，彭永華雄心勃勃，還計劃引資擴展乾果等相關多元化業務。 ■香港文匯報記者李昌鴻、實習記者徐惠平深圳報道

彭永華上世紀80年代在美國留學和經商共10年，從事商業進口業務，儘管賺了一些錢，但是，他感覺還是香港機會更多一些，於是在2001年回到香港。因當時許多人都愛股票投資，他也加入該行列，而且回報還不錯。因作中長線投資，他便有充裕的時間旅遊、度假和打高爾夫球。後來他突然醒悟，感覺自己是在虛耗光陰。

於是，他開始思索如何跨過深圳河進軍內地13億人的市場。他知道，開廠並不現實，許多港企虧損或者利潤低下，而開連鎖店卻成本高企。「當時內地淘寶、京東等電商（電子商務）影響廣泛而深入，內地80後、90後成網購主力，未來5年至10年，這些群體中的很多人將成為中產，屆時，他們的購買力會相當驚人，將是巨大的商機。」於是，他決定將歐洲高品質紅酒通過電商引入內地。

坐言起行，彭永華2012年在深圳投資3,000萬港幣設立歐傑酒業（深圳）有限公司，成立官網，並在天貓（綜合性購物網站）設立網店，公司購買了價值數百萬的服務器等設備，設有拍照、設計、營銷和客服等。

申證近一載難度超預期

但作為一個對內地電商牌照和手續申請絲毫不懂的港人，真正實施起來，難度仍遠遠超出了他的預期。單是申請電商牌照，便耗費了彭永華近一年。他表示，他們申請證件遇到許多難題，包括稅務、檢疫證、食品流通證、ICP許可證......「所有證件加起來高達近20個。」而這一申請過程十分漫長和艱難，也繞很多彎路。但他信心堅定，「既然已經決心趕這趟『水』，就一個問題一個問題地去解決。」

漫長「燒錢」期港人多難忍

其中，ICP許可證是電商准入的重要證件，彭永華對申請ICP許可證經歷的記憶尤為深刻，因為國家對境外公司的審查特別嚴格。

最後，他提交了所有的證明，終於通過了審核，但光是辦這個證就足足耗費了他9個月的時間，這期間不能開業營運，但每月數萬的房租和大量的員工工資仍需照常支付。他知道，如果不辦好證就開始做生意是違法的，並自嘲道：「很多港人根本不能忍受一年不能做生意『燒錢』的漫長等待。」

省中間環節定親民價格

談到成功拓展內地電商業務，彭永華歸結於「物美價廉」。他指，在許多國人眼中，歐洲紅酒是許多有錢人的消費品，殊不知，這主要是以往傳統的紅酒銷售模式導致的，其模式為酒莊至出口商、進口商、分銷商、零售商，每個商家都要從中加收30%至50%價錢，這樣層層下來紅酒的價格自然就抬高了。他們認為100元至200元的葡萄酒才是好的，但其實根本不是這樣的。

他解釋稱，在國外，葡萄酒是一種非常大眾化的消費品，幾十元就可以買到一支品質很好的葡萄酒。而他通過電商便可省去中間許多環節費用，同一品牌紅酒成本只有普通商店紅酒的四分之一，因此，便可讓消費者以低價喝到西方高品質紅酒。

他們銷售的紅酒價格大多是6支裝共計50元至200元不等。他強調，儘管紅酒價格低廉，但品質卻不低，他們銷售的紅酒都是在法國和西班牙拿過食品金獎的，如西班牙農博會金獎葡萄酒的麒傑，法國農博會獲獎的樂意等。

2013年6月，彭永華的公司正式通過天貓和歐傑官網銷售紅酒， 2013年6月至12月的下半年，他們銷售出30個40英尺大小的貨櫃，而雙「11」光棍節、中秋和春節佔他們銷售比例高達七成。雖然其主要消費者大多是「散戶」，但也有企業來「團購」，有一個公司通過網絡找到他們，單次下單量甚至達到500箱。

熱賣仍虧錢希望在今年

儘管去年下半年就賣出了30個貨櫃的紅酒，但公司還是處於虧本狀態，「電商的毛利比較低，紅酒的平均毛利率也只有15%至20%。」彭永華透露，公司2012年和2013年這兩年都在虧錢，今年因銷量大幅上升，預計今年將可銷售100個貨櫃的紅酒，實現業務成倍的增長，並可以賺些錢。