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2014年9月15日 星期一
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獨門心法賣斷市再版


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■潘啟才自創利用人脈關係的「無本創業法」。張偉民 攝

今天長袖善舞的「通天經紀」,幼時原來懷疑患有過度活躍症。Phemey指自己小時候容易害羞,沒有家底,樣子不出眾,朋友不多,讀書成績又差,幾經辛苦多次重考,才考上理工學院(現理工大學),成為測量師。

為獲得收入,他畢業後「厚住面皮」加入代理行業,但仍好怕識人,除了生意外亦不想與人接觸。不過代理行業競爭劇烈,此時他意識到「識人」的重要,經常對自己說:「我要生存,我要搵份好工,不喜歡都要克服。」

商界鬥爭波譎雲詭,不少業界人士均會保留自家「獨門秘笈」,不過Phemey卻樂在新書《通天密碼》公開自己的經營心得。他總結出「通天心法」,包括「抽水大法」、「厚黑心法」、「亂咁噏心法」、「洗腦催眠法」、「演戲心法」,及上文談到的「3P識人法」等。新書於6月出版,僅一個月時間,已經再版上市。

成功要不恥下問

《通天密碼》看似噱頭多多,但書中窺見涉獵範疇其實甚廣,由春秋的《論語》到Web 2.0世代的網絡大典均見其影,全由這位50幾歲的中年男人引用。Phemey指,不少潮流新知是從一班年輕學生處獲得,事實上,現時與他合作以及上堂學生的年紀均由廿歲起,他認為不要對人和事有太多前設,甚麼人都要盡量結識看看。「年紀大,創意和活力會減低,識多啲後生仔,創意會多好多,但要克服就不能恃老賣老,廿歲有廿歲嘅嘢值得學習。」

Phemey坦言,自己寫書,除了是受到曾出書的宏安集團董事總經理陳振康鼓勵外,自己在寫作過程中亦受益,重新認識自己,對不少事情的認識加深。「已故蘋果公司創辦人喬布斯說Connecting the dots,將自己所知的東西總結,反思並連串起,多年來經歷的東西原來好有意思。」

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