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在「東方拉斯維加斯」澳門的博彩收入增長逐步放緩之際，但內地彩票銷售額繼續穩步向上，多年來保持雙位數增幅，儼然成為一個新興博彩市場。然而內地彩票業某程度上是一個封閉市場，外行人難以進入，因兩種彩票中心需要對企業有一定信任，通過投標形式，才能成功獲得合同，打入市場。
■香港文匯報記者 陳堡明
內地彩票業務雖然仍屬發展階段，但銷售額每月增長速度驚人，領跑於亞太區市場。2013年全球彩票銷量的按年增長只有4.9%，並已連續兩年錄得增長放緩；內地彩票去年的銷售額卻首次突破3,000億元（人民幣，下同），按年增幅達18.3%，其中體育彩票按年增長超過兩成。
兩彩中心控制銷售
雖然其他地區的彩票業務初現飽和迹象，不過內地彩票市場的升勢卻未見停步，彩票銷售升幅持續擴大。截至今年8月，內地彩票銷售總額已錄得2,471.6億元，較去年數字升24.4%。當中6月至7月期間更因世界盃帶動彩票收入，體育彩票銷售大幅向上，分別上升83%及92.9%。 與香港各有異同，內地彩票主要分福利彩票及體育彩票兩大類。福利彩票與六合彩相近，體育彩票則以足球為主。眾彩（8156）地產策劃及發展部董事馮敬謙接受本報訪問時指，內地彩票銷售完全由福彩中心及體彩中心控制，一眾彩票公司的任務則是為兩彩中心提供服務及解決方案。
分銷渠道花多眼亂
彩票公司可提供的服務多得可謂「眼花繚亂」，馮敬謙解釋，服務供應商會就一兩個彩票銷售渠道提供服務，銷售渠道主要包括語音、流動電話、互聯網、自助銷售四大類。馮敬謙所屬的眾彩就是為自助銷售渠道提供服務，馮氏更稱眾彩是自助銷售渠道的唯一供應商。
彩票公司主要通過與兩間彩票中心簽訂合同，為指定渠道提供解決方案，服務範疇包括市場推廣、零售管理、尋找加盟商、系統銷售等。馮敬謙以眾彩為例，該集團會為政府提供一籃子服務，除提供終端機、交易系統等，亦會協助提高彩票銷量，例如興建遊戲機中心、大規模市場推廣等。
主要收入來自分成
收入方面，基本上大部分彩票業務均是從兩間中心的銷售額中獲取分成。公司與各省中心洽商合同，正式運作後便可從零售銷售中獲得某個百分比。馮敬謙指，傳統銷售的分成或只有一兩個點子，彩票零售點分成卻可高達7至7.5個百分點。
內地有一個有趣的慣例，就是一個行業的興起會吸引大量外行人入場，進而造成產能過剩。其中最典型的例子就是內地豬肉業的發展，彩票業是另一個爆炸式增長行業，又會否出現該問題呢？
馮敬謙直言彩票業某程度上是一個封閉市場，外行人難以進入，因兩彩中心需要對企業有一定的信任，然後通過投標，最後才能成功獲得合同。眾彩當初又是如何涉足彩票市場的呢？馮氏解釋，眾彩是通過收購內地首間全熱線彩票系統公司得以進入市場。
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