拓內銷市場 攜電商齊發力

放大圖片

■陳嘉賢表示，公司近幾年積極參加內地大型展覽。資料圖片

內地龐大的人口和快速增長的消費市場，正吸引越來越多的珠三角港企紛紛發力拓展內銷，而港商二代更是不遺餘力使出渾身解數，他們不但頻繁地參加內地的展銷會，尋找代理商和加盟商，更紛紛與天貓、京東等電商合作，以期更快地融入內地市場。

拓展內銷市場方面，持續參加內地展銷會是許多港商進軍內地市場的一個捷徑，可藉機展示品牌、尋找代理商和加盟商等。陳嘉賢告訴記者，近幾年，她已參加30多次內地大型展覽及一二線大城市的展銷會，與客戶交流，不停地做路演，學習價錢定位，她甚至遠涉東北哈爾濱、長春等地拓展當地市場。她透露，明年公司擬在內地開設3至5家家電產品連鎖店，未來3年增至20家，並尋求與加盟商合作，未來5年計劃在內地開逾千家連鎖店。

劉燊濤稱，為加快拓展內銷，他們擬在北京、上海和廣州設立自己的手錶專賣店。香港工業總會名譽會長孫啟烈大兒子、建樂士工業(深圳)有限公司董事總經理孫榮聰告訴記者，他們公司主要從事酒店和家庭用品生產，自2008年便開始拓展內銷， 6年來與內地各個省市許多大型酒店合作，因公司產品獲得香港優質標誌，其咖啡壺、熱水壺等銷售勢頭不錯。

電商因成本較低、銷售範圍廣而深受許多拓展內銷的港商青睞，他們紛紛加大電商業務的力度。劉燊濤表示，公司與京東合作，加快電商業務的發展，並與弟弟負責的零售專賣店形成線上線下互補的關係，從而增加對客戶的吸引力。陳嘉賢也十分看好電商業務前景，公司啟動電商業務已超過一年，目前網上銷售金額增長了一倍，達數百萬元。