 放大圖片
■黃靜怡（左）指，以高佣金搶人才不是成功之道。右為布少明。 張偉民 攝
香港文匯報訊（記者 梁悅琴）金管局上周再出辣招降低住宅按揭成數，以防範風險，市場估計此舉會令樓市交投受壓。美聯副董事總經理黃靜怡和住宅部行政總裁布少明接受訪問時表示，上半年住宅部計劃再增15間分行、人手增加800人，以達至「得一想二」的目標。對於美聯前董事陳坤興近日突高調表示夥拍內地Q房網再戰本港地產代理界，並以高佣金搶行內人才，黃靜怡強調，陳氏另起爐灶不會影響美聯今年的拓展步伐，用高佣金搶人才亦不是成功之道。
不會減佣爭客抗辣招
布少明稱，儘管金管局新措施會令成交大減，但預料大型地產代理行不會出現減佣來爭客。相信未來一兩個月交投會回落，細價樓最受影響，兩三個月後購買力會釋放出來。他指一手樓有二按等優惠，有利其交投，料下半年一、二手交投會回升20%。樓價不會大跌，全年上落5%，超級豪宅樓價會看高一線。
展望今年拓展大計，布少明指縱然金管局再出招壓樓市，集團仍會繼續加強市佔率，一手望提升多8個百分點，至近40%；二手市佔率望升多6個百分點，期望達到「得一想二」的目標。上半年住宅部會再增15間分行，單是過去2個月已開了13間，主打新盤供應多的地區，尤以元朗及將軍澳為重點。並稱會不惜以高租金搶租，近期集團以月租60萬元搶租將軍澳都會駅的舖位開設分行；相反，部分地區如麗城花園近期以平租換了區內另一舖位。由於看好豪宅後市，集團亦於中環鄰近陸羽茶室租了一個舖位開豪宅分行。年內計劃增加800名人手，單是3月已有來自行家的7隊團隊加入美聯，加強集團競爭力。
高佣金搶人才難成功
美聯前董事陳坤興近日突高調表示夥拍內地Q房網再戰本港地產代理界，並以高佣金搶行內人才。市場盛傳陳坤興夥拍Q房網會開6間至8間分行，主打港島區，個別分行如鯉景灣更貼近美聯分行，又以高達30%至50%拆佣比例吸行內人才。對此，布少明指出，本港有3萬多名地產代理前線員工，但目前一、二手樓平均每月成交只有7,000宗，可謂僧多粥少，行內競爭仍然激烈，要分一杯羹並不容易。
布少明稱，旗下前線員工並沒興趣轉投他行，皆因大家知道地產代理興衰史，拆高佣並不能吸引人才，皆因細行一般財政基礎不穩，經濟成本效益低，與發展商關係薄弱，支援配套不足，如大福行、鴻運、盈富及京士活均先後倒閉，始終不及如美聯般大樹好遮蔭。加上陳坤興已離開業界一年，市場資訊並不貼市，相信影響不到美聯的拓展步伐。
布少明坦言，美聯的真正對手是中原，並非陳坤興。去年他接掌上任美聯住宅部行政總裁以來，通過羅致舊將回巢，及予前線短線佣金制度，令集團於一手的市佔率由2013年的24%升至去年逾30%，大大提升10%，人均生產力增逾40%，分行數目增近1%、人手增逾22%，團隊增近28%，去年全年集團的促成成交中有4,000宗通過跨區分行網絡成交，派發予前線員工的獎金高達2,700萬元。今年集團亦會延續去年予前線的短線佣金計劃來激勵前線員工。
黃靜怡以「天道酬勤、業道酬精」來讚賞布少明，期望他今年繼續做好「領頭羊」。又認為，以集團擁有42年歷史、已有成熟的網絡平台，陳氏如今要由零開始相信會好辛苦。她稱市場上每天均會有細行開業，集團亦見慣風浪。
|
放大圖片
