 放大圖片
■林至穎自爆非常享受長駐內地的工作和生活。 本報廣州傳真
12年前，身為香港利豐集團採購員，林至穎嗅到內地蓬勃發展的先機，主動放棄熟悉的歐美市場，一頭扎進在他看來潛力巨大的內地市場。這一年，他的足跡遍及珠三角、長三角及內地各工業區。「皮鞋走壞好幾雙」，憶及當年的艱辛不易，林至穎說，正是一步一腳印的丈量，讓他深入掌握內地市場發展脈搏。正由此開始，他與他所服務的香港利豐集團，將香港成熟的供應鏈管理模式成功推介到內地。在幫助內地轉型升級的同時，他亦步入自己事業的巔峰狀態。 ■香港文匯報•人民政協專刊記者 胡若璋 廣州報道
正處事業黃金年齡的利豐發展（中國）有限公司華南首席代表兼總經理林至穎，現在是中山市政協的港區委員。他今年提交給中山市政協的提案，是建議中山市建立國際物流中心、傢具(居)博物館、設計師創意園等，先從傢具、服裝等行業入手，吸引香港等地區更多富有創意的設計師，來提升中山產業的研發水平。林至穎提出的這一提案，結合了他在內地多年的經驗累積。他總結出的「港式供應鏈管理」，已幫助不少內地企業找到轉型出路。
鏈條管理從頭至尾 模式運作成熟
香港普通家庭出身，自小對生意經營感興趣，林至穎大學畢業於香港大學會計專業後，進入香港最大的貿易公司--利豐集團。幸運的是，他趕上了利豐第一屆見習管理生培訓計劃。這個針對年輕人培訓的「manage」計劃，讓他最初面對的市場客戶就是麥當勞、可口可樂、雅芳等大型零售商。市場風雲瞬息萬變，好學的林至穎注意到，只有及時準確捕捉到產業動態信息，才能為企業在商場上的實戰提供清晰的戰略指導。因為這份敏銳和勤奮，他很快進入了利豐研究中心。
「這個研究機構讓我能吸收、研究全球的市場發展狀態，尤其是中國的商貿市場發展動態，也是從這時起，我對內地市場產生了濃厚的興趣。」林至穎向記者表示。而如何才能將已經在香港運作成熟的供應鏈管理模式推廣到產業基礎龐大的內地市場，是他首先要面臨的挑戰。
林至穎說，利豐的供應鏈管理基本上是整個鏈條，即從了解消費者的需求開始，幫客戶設計產品，他們選定產品後找合適的工廠，還需幫助其採購，中間要監督生產流程。
「我們要派人去工廠裡看他們生產，做好生產後要做物流方案，與第三方物流方合作，還需要幫他們做很多的市場營銷。整個鏈條從頭至尾是由我們操作實務、實現整個運營流程的。」經驗也告訴他，在內地做事情，做人是第一位的。與內地客戶打交道時，不僅要有足夠的耐力、耐心，還需強大的執行力。
分享經驗授人以漁 專著分析案例
「近年來，內地消費者需求變得更加精細。這就為生產廠商提供了一個開發概念的機會。」在他負責的項目中，有個在東莞的傳統代工廠，以前只負責外貿的接單、製作，交貨。「合作後，我們在管理模式上幫他們製作流程、生產標準和工序模塊，效果立竿見影，把生產周期從三個月壓短到三個星期。多出來的時間鼓勵他們做市場研究，洞悉消費者的實際需求。」
「這樣一來，再向供貨商下訂單時，能盡量貼近當下市場需求，幫助客戶創造更多業績。此外，更能在這個過程中獲得經驗，自創品牌，轉型成功。」林至穎說。
「從經驗看，我們提供的港式供應鏈管理服務，確實抓住了內地產業提升需求強勁的這一契機。一路走來，我們沒有遭遇水土不服，反而表現出更強的適應能力。」他所言非虛。放眼兩岸三地，少有企業像香港利豐集團一樣，四度被哈佛商學院作為教案。《哈佛商業評論》稱，利豐的供應鏈管理可稱作「香港風格的供應鏈管理」。
近年，林至穎把總結供應鏈管理方面的心得，寫就《珠三角流通業藍皮書》、《內外貿一體化與流通渠道建設》等著作，為業內貢獻出經典案例分析。此外，他參與著述的《絲綢之路經濟帶發展報告2014》、《中國供應鏈管理藍皮書》等專著，也吸引內地許多大學邀他去授課。
「我希望能把自己的經驗分享給國內更多有需要的人。」林至穎說。
|
放大圖片
