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■王嘉裕(Felix)。張偉民 攝
「呃like」港青創社交網廣告 聚500網絡紅人
互聯網顛覆傳統經商方式,能否生出「金蛋」則考驗智慧。本報去年曾報道的港青王嘉裕(Felix)靠架設網站賣雜貨賺得人生第一桶金,不知不覺間,Felix旗下的網購平台已累積到47個,單是自動找上門的訂單,每月就有逾百萬元。主意多多的Felix今年又有新搞作,就是成立IT廣告公司「5Unit」,搜羅facebook、Instagram、YouTube「紅人」賣廣告,品牌商1蚊成本帶回10蚊銷售,「紅人」視乎發放予追隨者的Post(貼文)賺取500至4,000元不等,真正「呃like」呃出商機。 ■香港文匯報記者 張易
社交網站一個「like」值幾多,在「5Unit」網站有跡可循。本報隨機選取3名「Unit」(5Unit將網絡紅人稱為Unit)測試,根據網站估算,由上述三人發佈廣告,預期14.17萬追隨者看到,獲得4.25萬個「like」,廣告預算約8.25萬元。記者再揀選另外5名人氣稍遜「Unit」,預期「like」和追隨者分別為2,873個及9,575人,廣告預算大減至4,200元(見表)。
以「like」及追隨者收費
「5Unit」去年8月成立,旗下現有逾500名網絡紅人,廣告客戶包括許留山、G2000、香港足球總會(HKFA)等知名企業。Felix與同事的工作與普通廣告公司無異:找「紅人」影廣告相,寫文案,設計宣傳單,唯一不同是,廣告僅在社交網站發佈。Felix透露,資生堂找50位「紅人」作宣傳,一般廣告公司索價至少100萬元,「5Unit」只收取十餘萬元。
他解釋,4A廣告公司接到項目後,會將文案、攝影等部分程序外判,而「5Unit」一條龍完成所有流程,節省大量中間成本。至於如何吸引網絡「紅人」主動簽約,又或者公司如何壓低成本,他笑言有一條神秘Formula(公式),是商業機密,只透露旗下「紅人」是香港最多,對手最多只有50人。
賣手機SIM卡起家的Felix,業務版圖在三年裡急速擴張,從宴會氣球、結婚用品賣到行李箱,最近又涉足水貨名牌手巾。他不諱言,創立「5Unit」,最初是為替旗下零零散散的生意「造勢」,而香港並無專做社交網站的廣告公司,於是就想不如自己來做。
「為了讓年輕人對我的產品有印象,我想過所有可能的辦法,最後想到找網絡紅人宣傳。試過請模特兒幫我宣傳手機SIM卡,我贊助她旅程費用,她答應了,但條件要半年後才去,嘩,比我開一間新公司還長。與其這樣,不如我自己創立公司找500個模特兒來做。」
歎王維基冤使3000萬
他說,「5Unit」解決了傳統廣告公司三個問題,收費貴,難量度投資回報率(ROI),以及ROI確實不高。他提到早前豪擲3,000萬在港鐵造勢的香港電視(1137),「王維基搞地鐵廣告花了3,000多萬,我們只要30多萬就能reach(接觸)到同樣數量受眾,而且有實質數字show返。花3萬蚊請紅人宣傳,可以帶回30萬蚊銷售。」
「3萬蚊其實等於傳統報章頭條一日的價錢,用這筆錢在社交網站投放廣告,可以多個爆紅機會,很多公司都願試一試。有些品牌商甚至說,你有多少紅人就給我多少,每個我都要。」
去年8月1日成立的「5Unit」,目前已有10餘個廣告客戶,累計交易額近110萬元,無論毛利率抑或純利皆遠拋其他生意。Felix的目標是每月交易額達到200萬元,之後聘請專業IT團隊營運「5Unit」,自己騰出時間繼續探索網絡市場。
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