■深圳能源特別重視企業文化融合。圖為集團安所固電廠中國與加納雙方員工一同工作。 受訪者供圖對於深圳能源集團副總裁曹宏來說，加納複雜的局面遠非幾句話可以歸納：加納政府四年換屆，項目因政府更迭受阻；農村土地為家族集體所有，首領作為家族代表管理土地，但不是土地所有者，買地需要徵得所有人同意；金融環境不好，銀行貸款利率高達26%，通貨膨脹率高達18%......「這些還不是深圳能源在加納最大的危機。」
2009年底，深圳能源集團安所固電廠完工，問題接踵而來--尼日利亞的天然氣無法按照合同約定時間供應，深圳能源只好放慢工程進度。2010年終於盼來了天然氣，啟動電力生產。
從此，氣源供應不穩定成為深圳能源的「心病」。2012年西非海底輸氣管道被掛斷，11個月後才修復，無疑給深圳能源最慘痛的一次教訓。「為徹底解決『斷氣』危機，我們決心向政府爭取優先供氣。」曹宏說，加納國家電力公司VRA的部分人士不支持將天然氣轉供給安所固電廠。「我們據理力爭，安所固電廠只有一路燃料供應，而VRA公司旗下的天然氣電廠都有兩路燃料供應。將天然氣優先供給安所固電廠，國家電力緊張會得到緩解，加納本地公司也不會遭受利益損害，是雙贏的決定。」
最終，加納總統決定優先向安所固電廠供給天然氣。「這是我們在加納最重要的一個成就。因為優先供氣這一條並沒有寫到書面合同裡，但我們做到了。」曹宏自豪地說。
取加納名字融當地文化
另外一個細節，也讓深圳能源得到了當地人的認同--派往加納的員工都給自己取了一個當地名字。加納酋長Nana Ofei Asamani I表示，中國人努力使自己看起來和當地人無異，他們給自己取加納名字，並把它印在名片上，他們很在意我們加納的文化。曹宏總結道，海外併購要特別重視企業文化融合。