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深圳能源:據理力爭贏供氣承諾

2017-01-06
■深圳能源特別重視企業文化融合。圖為集團安所固電廠中國與加納雙方員工一同工作。 受訪者供圖■深圳能源特別重視企業文化融合。圖為集團安所固電廠中國與加納雙方員工一同工作。 受訪者供圖

對於深圳能源集團副總裁曹宏來說,加納複雜的局面遠非幾句話可以歸納:加納政府四年換屆,項目因政府更迭受阻;農村土地為家族集體所有,首領作為家族代表管理土地,但不是土地所有者,買地需要徵得所有人同意;金融環境不好,銀行貸款利率高達26%,通貨膨脹率高達18%......「這些還不是深圳能源在加納最大的危機。」

2009年底,深圳能源集團安所固電廠完工,問題接踵而來--尼日利亞的天然氣無法按照合同約定時間供應,深圳能源只好放慢工程進度。2010年終於盼來了天然氣,啟動電力生產。

從此,氣源供應不穩定成為深圳能源的「心病」。2012年西非海底輸氣管道被掛斷,11個月後才修復,無疑給深圳能源最慘痛的一次教訓。「為徹底解決『斷氣』危機,我們決心向政府爭取優先供氣。」曹宏說,加納國家電力公司VRA的部分人士不支持將天然氣轉供給安所固電廠。「我們據理力爭,安所固電廠只有一路燃料供應,而VRA公司旗下的天然氣電廠都有兩路燃料供應。將天然氣優先供給安所固電廠,國家電力緊張會得到緩解,加納本地公司也不會遭受利益損害,是雙贏的決定。」

最終,加納總統決定優先向安所固電廠供給天然氣。「這是我們在加納最重要的一個成就。因為優先供氣這一條並沒有寫到書面合同裡,但我們做到了。」曹宏自豪地說。

取加納名字融當地文化

另外一個細節,也讓深圳能源得到了當地人的認同--派往加納的員工都給自己取了一個當地名字。加納酋長Nana Ofei Asamani I表示,中國人努力使自己看起來和當地人無異,他們給自己取加納名字,並把它印在名片上,他們很在意我們加納的文化。曹宏總結道,海外併購要特別重視企業文化融合。

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