香港文匯報訊 原本佔內地券商收入半壁江山的經紀業務，2017年收入佔比首次跌破三成。國際諮詢公司麥肯錫在去年第三季對內地44個一線到三線城市的2,070名券商零售客戶進行了調查。調查結果顯示，目前券商超過94%的客戶為大眾及富裕客戶。其中，大眾客戶為可投資資產規模在1萬元至30萬元（人民幣，下同）的人群，富裕客戶為30萬元至600萬元，但行業卻缺乏對他們的清晰認知。
調查發現，隨着可投資資產規模的增加，券商零售客戶的資產配置趨於多元化，對高收益專屬產品需求大，且富裕客戶更傾向於選擇券商和基金公司進行財富管理。
超過八成客戶願為投顧付費，年輕人付費意願更高。50歲以上的客群偏好個股推薦，「80後」和「90後」客群更鍾情行業趨勢和投資洞見，看重投顧的專業性並最想獲得資產配置建議。近八成客戶（特別是資產在300萬元以內的客戶）接受智能投顧，但他們更希望其為自己推薦股票和投資產品，而不是代替自己投資。
報告指出，內地券商建設金融產品超市的腳步一直未停，但同質化現象嚴重。要改變現狀，券商的超市戰略可有兩個方向升級，一是在產品類型全覆蓋的基礎上打造2至3款專有明星產品，二是將產品貨架升級為信息篩選平台，替客戶去粗存精，提供有價值的導購信息。
2017年，內地券商平均佣金率已降至萬分之三點四，逼近成本，經紀業務在券商收入（不含融資融券）佔比首次跌破30%。報告認為，內地券商應從產品、服務、科技、渠道及品牌等五方面進行轉型，核心舉措包括打造專有明星產品。