工人對即將出廠的機床進行調試。利用當地優勢 升級傳統產業
在安徽博望，很多家庭幾代人都從事與刃模具、機床相關的行業。業內人稱「老孫」的孫綿玉，已在機床行業摸爬滾打二十多年，他於2002年創辦的安徽東海機床製造有限公司，如今是內地排名前五位的機床製造企業，去年企業產值突破3億元（人民幣，下同）。
■圖／文：香港文匯報記者趙臣 安徽博望報道
孫綿玉做機床離不開當地的土壤。博望古時曾是屯兵牧馬的地方，因此這裡有製作鐵器的歷史。到了現代，有着馬鞍山鋼鐵的原材料優勢、產業的積澱和市場的需求，博望逐漸從生活刃具向工業刃具發展。博望人勤奮，開始到全國各地賣刃模具，當地人稱這樣的銷售人員為「飛毛腿」，「飛毛腿」們將博望的刃模具賣到全國。後來，隨着中國經濟的不斷發展，「飛毛腿」們在外銷售刃模具過程中發現了機床產業的商機，轉而銷售機床。「我在1984年開始做『飛毛腿』，到廣東福建幫人家銷售折彎機等。」孫綿玉告訴記者，自己學歷不高，當時家中有兩個孩子需要養活，只有靠出去打工賺錢。
博望的機床產業始於90年代，且很多機床企業的創業者都是靠做「飛毛腿」起家。孫綿玉在福建銷售機床的那些年，幾乎年年拿企業的銷售冠軍，十多年來積累了人脈和一定的經濟實力，2002年他與家中幾個兄弟一起湊了30萬元建廠，生產銷售折和剪機床。
不安於現狀 企業再升級
2008年全球金融海嘯之後，博望不少機床企業進入增速緩慢期，而此時的東海機床卻逆勢成長。孫綿玉表示，當時博望的企業主要生產折彎機、剪板機等傳統機型，技術含量不高，同質化嚴重。「我必須找出路，技術跟不上我就出去找技術，人才跟不上就招聘研發人員，到行業龍頭企業學習，把產品慢慢升級。」因為孫綿玉的不願安於現狀，在他的帶領下，東海機床每5年都有一個跨越式發展，公司產值也從原來的千萬級突破億元。2014年，公司的「裕祥」商標獲得國家工商總局授予的「中國馳名商標」稱號。
然而，突破億元銷售大關的東海機床，再想實現更大的突破卻非常艱難，此時孫綿玉決定將企業再升級。2015年前後，他讓二女兒孫玲鳳負責外貿出口業務，打開海外市場，同時還在當地政府的牽線搭橋下，引進資本對東海機床進行股權結構調整。2016年，致力於智能裝備製造的東海全資子公司「馬鞍山裕祥智能裝備科技有限公司」成立。
佔地面積400畝、總投資約12億元的東海機床裕祥智能裝備基地正在建設中，一期廠房已投入使用，廠房內除了折彎機等常規產品外，激光切割機、數控轉塔衝床等創新機床一應俱全，工人們正在忙碌地準備發往全球的機床訂單。
「折剪衝切」功能齊全
東海機床副總經理李標介紹，通過引進技術、同時與合肥工業大學、南京理工自動化產線研發基地等科研院校合作，公司實現了機床產品剪、折、切、衝、壓、捲、開槽和自動化八大產品系列的多機型研發，僅2017年投產的激光切割機去年就實現了8,000萬元產值，今年預期產值將翻倍。
李標說，2018年東海產值實現了40%的增長，現在還有不少新機型正在研發中，隨着產品的不斷豐富，公司的業務類型正從提供單一機床設備轉向提供行業解決方案，下一步的目標是打造華東地區規模最大的鈑金機械製造基地。