■南美商人迪亞哥正在與店主討價還價，這次他的採購成本又降了5%。「大部分對美出貨的搶運在去年12月前完成，搶出口的紅利期已經結束了。」浙江中外運有限公司報關部負責人坦言，今年外貿企業形勢嚴峻，一方面美國進口商已經有了一定的囤貨儲備，可以持幣觀望，另一方面工廠生產的商品轉市場沒那麼快，貨物積壓會比較嚴重。
南美商人：喜歡她們打價格戰
不少義烏商戶感受到了銷售壓力，多年的壓價競爭在市場萎縮的背景下越來越不起作用。走進國際商貿城一區的聖誕商品區，來詢價的幾乎都是來自非洲和南美的客戶，而美國的客戶則擔心貿易摩擦的不確定因素，比以往提前兩個月就下單發貨了。做完大頭生意，市場不免顯得有些冷冷清清，店主數量數倍於採購商的數量，也正因此，只要走進來一個採購商，就有幾個店主圍上去爭搶生意。
一個在義烏進貨超過18年的哥倫比亞採購商告訴香港文匯報記者，在原材料和人工成本上升的情況下，今年他的進貨價格反而更便宜了。這位名叫迪亞哥的採購商在哥倫比亞有一間外貿公司，他每年來義烏四趟，每次待十天，採購包括聖誕用品、玩具、生活用品等各樣商品，發貨到哥倫比亞後再賣給當地的企業。
當迪亞哥指向一頂帶鬍子的聖誕帽時，幾家商舖的店主熟練地在計算器上按下了一串數字，「2000+1.3」意味着「2000」頂起批，批發價「1.3」元。迪亞哥偷偷告訴香港文匯報記者，這比他預想的還要便宜，估計也是商舖的底價了。「我喜歡她們打價格戰，這樣我的採購成本就下降了。」迪亞哥狡黠一笑，按照這個採購價，今年他的利潤又能上浮5%了。
義烏店主：玩具仿造太快了
有店主苦着臉說，最近生意真的不好做，一箱200個的鈴鐺，扣除成本，他只能賺五元錢。但即使這樣，也有不少店主好幾天都沒開單了。
事實上，雖然聖誕商品佔據了整整半層的區域，但走進每個店舖，看到了幾乎都是同款商品，無論是聖誕帽、聖誕樹，還是鈴鐺、蝴蝶結等掛飾，從顏色到大小幾乎都一模一樣，這也導致了店主們唯有壓價競爭，才能吸引採購商下單。
同質化競爭是困擾義烏幾乎所有小商品從業者的問題。國際商貿城一區一樓的力創先國際（香港）有限公司做的是玩具生意，香港文匯報記者見到店主羅斌時，他正在百無聊賴地擺弄手頭上的解壓娃娃。「我做了20多年的玩具生意，除了義烏的店舖以外，母公司也在亞馬遜上開了店，每年向美國出口約4,000萬元人民幣的商品，以益智類玩具為主。」
正因如此，為了拓展銷售，吸引中東國家的客商，羅斌也進了一些解壓娃娃來賣。「這個是抖音爆款，現代人壓力大，買一個放辦公室或車上，心情不好的時候在他頭上按一下，他就會一抖一抖的，據說有紓壓的功效。」羅斌拿起一個解壓娃娃跟香港文匯報記者吐槽說，「問題是，國內市場的玩具仿造的速度太快了，我進貨的時候還能賣3.7元一個，一個月的時間，就降到1.2元一個了，現在賣一個虧一個。」