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【機會≠成功】你播我又播 大家搶流量

2020-03-11

「人人皆主播」的時代已經到來,「直播」成為各電商平台的關鍵詞,越來越多的新平台也陸續加入這個「戰場」。

今年年初,拼多多「多多直播」業務正式上線,開放給具備帶貨能力的合作方,提升流量轉化和用戶黏性。2月,拼多多開啟「抗疫開拼,愛心助農」專區直播,幫助江西尋烏縣售出了近20萬斤百香果和臍橙、廣東徐聞縣賣出15萬斤菠蘿、海南澄邁縣賣出近9噸紅薯......

同月,淘寶宣佈所有商家均可零門檻入駐開播後,有100萬人加入開店,新開直播的商家數環比增長719%。直播商家獲得的訂單總量平均每周以20%的速度增長,成交金額比去年翻倍。

蘇寧騰訊開啟直播帶貨

蘇寧易購近日表示,公司將在2020年發力直播帶貨板塊,並且根據內容建立直播分層分級策略,加大商家直播賦能和打造蘇寧直播特色專欄。至此,蘇寧易購正式進軍直播電商領域,開啟直播帶貨。

騰訊微信小程序也啟動了直播能力公測。據微信官方介紹,小程序直播是微信官方提供的商家經營工具,商家可通過小程序直播實現用戶互動與商品銷售的閉環。騰訊發佈的報告顯示,女裝品牌伊芙麗2月首播,小程序訪問人數環比提升566%,銷售額環比提升372%;時尚品牌完美日記在2月的小程序直播中,其場均觀看人數環比增長3到10倍,購買轉化率比其他平台高出2到3倍......從經營數據來看,小程序直播的確為品牌帶來了流量、交易額的超額增長。

有業內人士表示,直播風口雖已到來,但有機會並不等同於成功。在互聯網由增量競爭轉為存量競爭的背景下,流量變得愈加珍貴,對流量的運營和整合將變得越來越重要。目前,疫情下宅家看直播的餘溫還未散去。可以預想,今年各單上平台的直播競爭必然異常激烈。

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