■化妝刷生產車間已全面復工。受訪者供圖「春節以後還未收到新的訂單，預計可能會有半年的時間處於半停工的狀態。」楊光（化名）是一名80後，目前正在經營一家化妝用具公司，是華北地區較早進行化妝刷自主出口的企業之一，產品遠銷歐美、中東和澳新等市場。
楊光的家鄉位於河北省滄縣興濟鎮。很少人知道，這座並不知名的小鎮生產了全國90%以上的中高端化妝刷，鎮上大大小小的化妝刷工廠有幾十家，其中包括幾家韓資公司。楊光的公司起初只有外貿業務，幾年前回到家鄉建廠創立自己的化妝刷品牌，並為歐美彩妝知名品牌做化妝刷貼牌代工生產。去年公司出口化妝刷近100萬支。
海外推廣費用轉至國內
「目前工廠已全面復工，正在趕製春節前的訂單。」雖然現在很忙碌，楊光的心裡卻很焦急。春季本是旺季，但隨着國外疫情的蔓延，農曆新年後他還未收到新的訂單，預計未來幾個月仍不容樂觀。「國外一般是實行線下銷售，受疫情影響許多賣場和門店處於關門狀態，原有的訂單均已推遲。」楊光說，他能感覺到一些老客戶對疫情很悲觀，「他們大多在家裡辦公，迫切希望內地的疫苗早日量產。」
楊光安排員工給每個老客戶寄去口罩等物品，與他們在非常時期守望相助。「他們不讓我們多寄，擔心數量多了會被政府徵用」。在維護老客戶的同時，楊光仍未放棄給一些潛在客戶發樣品，希望疫情結束後訂單亦會迎來井噴。
「我們一般是利用Google搜索和海外參加展會等平台開發客戶。不過，今年以來國外的幾大專業展會均取消或延遲了。」楊光說，幸好工廠是自建的，沒有租金成本。目前他正在計劃開發國內市場，以前去國外參加展會的費用至少要幾十萬元（人民幣，下同），今年可以把這些推廣費用用於國內。「船小好調頭。我們出口的產品都經過多重國際檢驗，質量很好，相信很快會得到國內市場的認可。」