■ 虎門電商產業園園區內有大量企業從事直播電商。「寶寶們，這個收腰設計的A字版連衣裙，穿上特別顯瘦。最重要今天優惠券力度大，以前129（元人民幣，下同）今天只要99。」香港文匯報記者走近虎門電商產業園的3號直播間時，淘寶「達人」陽陽正在進行一天中的第一場直播。
在奢姿公司，每個主播每天需要進行兩個場次直播，每次2.5小時。直播通常會在下午或晚上進行，除此之外的時間，主播需要與團隊溝通。「每天重點推廣的產品，我都要提前試穿和搭配。產品要有性價比，要先過我這一關。我自己都覺得不划算的產品，是不會推給粉絲的。」陽陽透露，目前服裝企業多數是跟隨着店舖所在的平台活動進行補貼。天貓、京東、拼多多等大型電商平台每個月都會有相關促銷活動。在剛剛過去的3月、4月中，為對抗疫情造成的訂單下降，各個平台都推出了大量優惠。天貓推出了「滿300減30」的活動。其中折扣減掉的30元是由天貓和店家各出一半。在此基礎上，奢姿又推出了60元優惠券活動。奢姿服飾有限公司負責人張隱強調，由於直播中精準掌握顧客下單情況，幾乎不存在中間環節，可以最大限度讓利給消費者。「直播中的產品價可以直接降到以前的六折。以前賣的169的衣服，直播賣到了99。」
本月有望恢復疫情前水平
在成為「達人」之前每個主播都需要差不多3個月左右的基礎歷練，包括培訓和試播。此外，淘寶對「達人」號的要求眾多，如果在幾個月的時間粉絲群體和成交量還做不起來，就會被淘汰掉。很多主播做不到「達人」，自己也無法堅持下去。「現在是全民直播時代，不同的粉絲有自己的小圈層。虎門產業園區裡聚集着大量從事大碼女裝經營的企業。這一類型的主播不要求長得漂亮，直播間的粉絲也大多都是店舖本身的粉絲。所以最重要的就是要打性價比牌和價格牌。」陽陽透露，不同於李佳琦這種明星主播，普通主播無法挑選帶貨的商家，所以直播過程中要以商家的帶貨量為先。要與團隊一起溝通，在直播之前就必須要找到每一件貨品最重要的賣點在哪裡。直播的時候就圍繞賣點來做文章，贏得粉絲群體的信賴。香港文匯報記者了解到，目前奢姿公司月銷售額可達到1,500萬元，已上升到疫情前的一半以上，5月份之後，有望恢復到疫情前的水平。 ■香港文匯報記者 何花
