■ 埃游科技團隊展示無人機產品，左為受訪者張筱雨。「以前的無人機只是被視為飛行工具，現在我們希望能提供一整套解決方案。」埃游科技創始人張筱雨告訴香港文匯報記者。與優必選的定製思路類似，深圳的無人機行業在轉向內需市場時也有着明顯的細分化趨勢。
內地正處行業細分階段
在疫情前，無人機行業是典型的外貿型產業。全球民用無人機市場規模超百億美元，歐美市場佔比高達六成。歐美國家勞動力短缺，對機器接受程度更高。疫情後，大量無人機企業需要重新開拓內地市場。「此前民用無人機大多是作為航拍設備，現在開始向安防、偵察、測繪等行業普及。行業細分之後，產品還可以更細，例如測繪無人機可以分為農田測繪、國土測繪、建築測繪等。主要是要將行業功能集成，重新開發一個系統。讓客戶拿來就能用。」
張筱雨與合夥人在市場調研中發現，在成品無人機這個細分產品上，內地市場還有很大潛力可挖掘。為此公司重新招聘精通測繪學的研發人員，並為客戶在軟件系統中植入相片採集、坐標轉換等測繪功能。在11月舉行的第22屆高交會上，新產品得到了國內許多客戶的認可。
張筱雨分析，與國外企業相比，中科技國企業長於研發應用，在智能硬件等產業方面的優勢非常明顯。她舉例說，粵港澳大灣區有着全球最完整的硬件供應鏈體系，無人機行業上下游合作鏈，如SMT廠、模具廠、注塑、五金、電機、配件等都在兩小時產業圈範圍內，協同高效聯動，快速滿足研發和市場需求。此外，創新創業活躍的氛圍也為深圳聚集了一批行業所需的人才。「研發團隊的適應性可以達到全球最強，不怕小訂單和零散訂單，有利於企業尋找潛在市場。」張筱雨強調， 「國家現在對各行業數字化要求高，類似的業務還會非常多。後續公司可能還會嘗試定製偵查類的無人機。」
國外需求樂見復甦跡象
11月在深圳舉行的第二十二屆高交會上，許多原來從事外貿的國外分銷商找到了埃游科技的展位，與他們探討未來可能向國外出口的機型。「許多經銷商代理馬來西亞和肯尼亞這種非傳統意義上的市場，這預示着國外市場正在復甦。」她舉例， 「疫情不會消滅無人機的剛需，只會延緩。整個無人機行業對國外市場復甦非常樂觀。」張筱雨透露，疫情穩定之後，她打算第一時間到國外去做一圈市場調研，掌握無人機市場的新情況，為重拓國外市場作準備。