港企拓內銷 深入內陸

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　■內地市場龐大，有不少港商欲藉開拓內銷，以彌補金融海嘯帶來的定單急跌影響。 資料圖片

——金融海嘯影響訂單急跌 各行業搶灘內地市場

本報廣東新聞中心記者 李昌鴻

　今年以來，為應對金融海嘯帶來的訂單大幅下滑影響，拓展內銷的港企在行業上出現很大變化，各行各業都爭相進入內地市場。另外，有業界人士指出，港企搶佔內地市場在三方面正出現明顯變化：內銷行業從傳統產業向新興產業延伸，內銷區域由沿海向中部和邊遠地區滲透，銷售網絡由城市向鄉村拓展。

　香港工業總會珠三角分會副主席郭振華表示，以往拓展內地市場的港企主要集中在銀行、房地產和電力等行業；現在，受內地政府的多方面政策支持，許多從事加工貿易如來自玩具、服裝、食品和電子產品等行業，甚至包括環保和工業設計等新興產業的港企，也積極加入內銷行列。

　港資新興集團生產用於工業包裝、食品包裝的可降解環保塑膠，其主席何廣健表示，儘管公司受海外金融危機的衝擊較傳統塑膠公司的小，但今年內銷比例亦由以前的10%上調至20%，今年內銷收入預計將增長逾20%。

銷售網絡趨向內陸轉移

　何廣健預計，內地用於食品和鮮花及工業等包裝的環保塑料市場潛力相當巨大，目前已達100億元，未來將高達幾百億元至上千億元。公司正在擴大業務部門，內銷人員由以往的5人增至12人，並正在發展區域代理、經銷商加盟，對銷售員和加盟經銷商進行工藝培訓。另外，通過終端推廣，產品目前已在浙江確定代理機構。目前，新興集團正計劃在江西投資近5億元建設環保塑膠工廠，以拓展華東及華中市場。

　香港工業設計界在拓展內銷的潮流下，亦積極在內地抓緊市場機遇。從事箱包設計的港資艾棫貿易（深圳）有限公司總經理周達智稱，目前公司來自內地的收入佔總體收入逾半。香港知名工業設計人士葉智榮表示，目前他一方面給珠三角和內地企業提供工業設計服務，另一方面則找機遇設計及生產自已的品牌產品。

　隨着一線地區市場的發展漸見成熟，有港企拓展內銷的網絡正從珠三角、長三角和環渤海灣等地區，向內地中部、西部、華北、東北等內陸市場轉移，並且將市場觸角從省會和地級市延伸至縣級市。

河南鄭州10月辦商交會

　據深圳市政協常委、糖果動力實業發展（深圳）有限公司董事長林立方介紹，金融海嘯後因競爭加劇，公司加速在全國布點，目前除西藏外，已在內地500個城市建立下游經銷商網點。去年，公司在內地的銷售額逾億元，今年隨着網絡進一步擴大，銷售額料保持近60%的增長速度。另外，公司已協助約300個主流經銷客戶，在250個主要城市和1,000個縣市進行分銷工作。

　港資保潔麗日用品（深圳）有限公司董事長陸詠儀指出，公司計劃今年將內外銷比例調整為6比4。為拓展市場，公司於10月底將赴河南參加「第十五屆鄭州全國商品交易會香港潮流優質商品館」。此前，她先後前往南京、天水拓展銷售網絡，與當地連鎖超市和經銷商建立聯繫。另外，她又委派員工前往貴州和廣西拓展銷售網絡，並大力開拓華北和東北市場。她預料，今年公司內銷將增長15%至20%，全年銷售收入將達2,000至3,000萬元。