 放大圖片
■很多港商過往以代工生產業務為主，對零售營銷並不熟悉，發展內銷更見困難重重。
金融海嘯下，在內地與香港特區政府的積極支持，港商均紛紛北闖開拓內銷市場，以彌補外圍需求疲弱的拖累。不過，有企業今年在拓展內地市場時，由於多種問題以致屢屢碰壁，有企業負責人更慨嘆拓內銷「唔容易」。
繼發陶瓷（深圳）有限公司負責人李小姐表示，公司主力生產中高檔陶瓷；金融海嘯衝擊下，其出口下滑逾30%，遂想借拓內銷解困。公司於今年5月初和中旬，分別參加在深圳和福建舉辦的加工貿易內銷會。儘管展位免費，但期間卻未有接觸到大訂單客戶，透過參加內地展覽依然未能打開內銷渠道。
內地知識產權保護待改善
據了解，不少港企與繼發陶瓷的情況類似，拓展內銷市場時因為沒有銷售渠道和知名品牌，顯得一籌莫展。黃鵬緒表示，港企內銷品牌的建設和推廣具複雜性、長期性和涉及高額成本，為外銷企業轉內銷的重要障礙。內銷渠道和客戶開發的網絡建設需要時間成本，加上內地營商環境不規範和知識產權保護有待改善，這使拓內銷更見困難重重。
香港貿發局有關人士接受記者訪問時稱，很多港企產品過去主要出口歐美、日本，產品設計未必滿足內地市場需要，港商必須先了解內地消費者的需求，在產品設計上作出相應調整，以發展內銷市場。很多港商過往以代工生產（OEM）業務為主，對零售營銷並不熟悉。譬如說，在內地零售市場有獨立商店、百貨公司、連鎖經營等銷售渠道，所涉及的成本、效益和風險則各有不同，但許多港商卻並不了解。此外，內地經銷商質素參差，亦為港商開拓內銷帶來一定程度的風險。
|
放大圖片
