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■陸詠儀認為，品牌是產品的自身價值和知識產權，港企拓內銷有需要打造自己的品牌。本報記者李昌鴻 攝
香港生產力促進局副總裁宋兆麟接受記者專訪時表示，對於港商而言，能否成功地拓展內地市場，其中最為關鍵的因素是內銷渠道和品牌。港商拓展內銷市場成功獲利或出現失敗，大多是因為這兩個原因。
銷售渠道宜按步建立
陸詠儀分享拓展內銷經驗時指出，其公司產品「保潔麗」在香港是知名品牌，在內地許多地區具一定名氣。公司以自己的品牌拓展內地市場，有利加強消費者對其品牌的認同。她又認為，許多加工貿易出口企業通常是貼牌生產，並沒有自己的專屬品牌，但品牌是產品的自身價值和知識產權，港企拓內銷有需要打造自己的品牌。
銷售網絡方面，保潔麗銷售總監莫三明表示，公司在內地通過省、地級代理商和經銷商以及辦事處等，在全國主要地區布點，並與許多大型連鎖超市建立合作銷售關係，「這些均是港企拓展內銷的基礎，否則很難打開內地市場」。
林立方亦強調建設渠道的重要性，他指出，對於港企來說，靠合作夥伴的銷售渠道很容易因合作出現問題而受影響，因此建立自有的內銷渠道是十分關鍵。
宋兆麟則認為，港企在拓展內銷過程中，需按步建立自己的銷售渠道，包括地區總代理商、分代理商、經銷商以及地區辦事處等。另外，品牌宣傳是不可或缺的，企業需要投入一定資金作品牌推廣。
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