 放大圖片
■內地客對「米蘭站」也情有獨鍾。
文/攝：Cate 部分圖片來自資料庫
「二手」袋的重點詞不是「二手」，它只有兩種涵義：一，它是貨真價實的名牌，深圳羅湖商業城的超A貨做得再好也是假的；二，它不是遙不可及，你可以隨時「曾經」擁有它。你說，這是尊嚴還是虛榮？
主攻女性名牌手袋二手市場的本地公司ICONLady，成立才一年多，以特許經營的模式，在中環、尖沙咀連開2間分店，加上銅鑼灣的總店，人流旅客繁旺區均已佔盡。旺區雖是旺區，但他們又都是樓上店，省租金是一回事，你也可以理解為低調。奢侈品加低調，你大致能猜出他們的市場定位和目標是甚麼：本地人為主、OL、明星，甚至也不排斥中下階層。
二手袋生意早不新鮮，有始祖之稱的「米蘭站」於千禧年成立，記者眼看它的街頭店的出現頻率越來越高，去年繼上海、台灣之後，甚至把分店殺進北京，直撲富豪階層，這還不算緊隨其後的法國站、巴黎站。儘管目前大部分業務仍以二手袋的售賣為主，但ICONLady另一個正致力開拓的市場則是二手名牌袋的租賃和寄賣服務。也就是說，只要交上數百元的租金，便可換來一日的風光。如果想維持「高」品味的形象，還有上千元的月租任君選擇。這個當然也不新鮮，歐美、東南亞甚至台灣早已風行已久，作為香港首家提供二手袋租賃，會有甚麼特別考慮？
全新的「二手」袋
「在香港做更加適合，因為地方小，交通方便，客人租袋、還袋都比較方便，不像在外國，租一個袋要跑很遠，或者通過郵遞。加上香港資訊很發達，我們要做的宣傳很快便能流向外面。」ICONLady的負責人Kenneth對記者說。記者在ICONLady位於銅鑼灣渣甸街的總店參觀，500呎空間內，各種當季名牌手袋四面環牆展示，在黃色的照燈之下，手袋的皮料折射出不同深淺和密度的光澤。「雖然說是二手袋，其實都是很新的，」Kenneth介紹說，很多女士用了2個月或者1、2次便拿過來賣，可以盡快騰出錢來去買新款手袋，減輕了一定的經濟負擔。「所以，你會看到我們這裡甚至有專賣店正在賣的當季款式。」然而，向來花錢豪邁的內地客卻不是ICONLady目前主要的考慮群體，為什麼會這樣？
「因為內地客來香港常會去專門店，雖然我們和專門店賣的款差不多，但不少內地人對這方面很在意，一定要全新的才行。」根據介紹，ICONLady的服務方式和「米蘭站」略有不同，後者一般是低價從用家手上買下手袋再賣出，賺的是兩邊的差價，而ICONLady則在店中寄賣用家的手袋，如成功交易，再依據款式的新舊從中抽取6%至20%的佣金。所以，客人邊買邊賣變得更加頻繁，「曾有女客人乾脆讓我們上他們家，一次清走整個衣櫃裡的手袋，始終它們都花費不菲，但擺在那裡不用就會過時被淘汰。」Kenneth所謂的「舊」，門檻一點也不低，並非是一般舊品回收的那種「舊」，僅僅是過季而已。
真貨無敵
因此名牌廠家大可放心，對「新」款的追求速度，不減反加。而類似ICONLady這樣提供的租賃服務，則更有效地打通了不同階層的消費隔膜，按時下時髦的觀點來看，叫做「培養」消費者。OL、專業人士自不用說，連學生一族也對上萬元的手袋不再像過去般仰視，「有的學生臨近畢業，便會為了見工而租袋，也不一定是追求名牌，只是他們覺得衣着很重要，會影響自己的形象。」出席謝師宴或者舊同學聚會，當然也是重要的場合，「還有的父母會在子女畢業的時候，買一個二手袋給他們，價格能夠承受，也是很好的一份心意。」
對奢侈品的熱衷，儘管是在「二手」市場，其背後仍有更深層的心理因素，Kenneth看到了一點，「香港人對假的東西很介意，被人看穿會很尷尬，更會令自己的身份降格。」他說的其實是關乎另一種品牌忠誠度。
「二手」袋的重點詞不是「二手」，它只有兩種涵義：一，它是貨真價實的名牌，深圳羅湖商業城的超A貨做得再好也是假的；二，它不是遙不可及，你可以隨時「曾經」擁有它。你說，這是尊嚴還是虛榮？
ICONLady做得更有心思，他們現有會員上千人，除了有打折優惠，他們還會定期舉辦沙龍講座，教會員辨別真偽以及如何襯衫。「加盟店的好處，就是平衡了廣告支出，貨源比較穩定。」Kenneth對這個市場很有信心，將來還會考慮開發網上服務。曾讀到一個玩笑，說LV80%的消費者是亞洲人，剩下的20%則是在歐美旅遊的亞洲人，似乎一點也沒錯。
|
放大圖片
