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——連接深港兩地 打造同城生活
深港融合三十年系列報道
十五年前，或許施老闆（中原集團主席施永青）也不知道，到一河之隔的深圳開辦中原深圳分公司，是一條康莊大道還是荊棘小路？李耀智更加不知道等待自己的是什麼。1996年11月，他來到深圳創業。那時，香港即將回歸，深圳就是香港進入內地的橋頭堡，也是眾多港資機構進入內地的「試驗場」。 ■本報廣東新聞中心
秉承來自香港的「血統」，以及「成為地產中介行業的引領者」的定位，深圳中原從1997年10個人、300萬業績，到2009年3500多人、14億收佣，不僅成為深圳人信賴的地產中介，也是北上置業港人的首選、深港地產商喜愛的物業代理。
深圳中原，就是一座橋，連接了深港兩地的市場，亦打通了兩地人們的生活。
李耀智，現任深圳中原地產董事總經理。回憶十幾年前來到深圳的情景，他說，考慮到香港回歸在即，以及深圳的特殊地理位置，1996年7月，中原集團決定在深圳成立分公司。 「Andy，你去深圳吧。」別人的一句提議，讓他來到了深圳。之前他先後在北京、廣州的分公司任職，但「建樹寥寥」。
代理東海花園 一炮而紅
李耀智最初選擇在羅湖區著名的寫字樓國貿大廈辦公。當時，公司租用的辦公面積只有200平米，員工十幾人，只代理二級市場，沒有地舖，未涉獵三級市場。因為「血統」來自香港，當時名為深圳中原物業顧問有限公司，甫一成立就有「皇牌代理信心標記」的美譽，後改名為中原地產代理(深圳)有限公司，目前是深圳最具規模的大型專業地產代理公司。
初來乍到時，在深圳的香港地產中介還只有中原一家。之後兩年，深圳中原共代理了龍珠花園、東海花園、世貿廣場等一系列著名樓盤，一炮而紅。1999年，中原地產開始涉足三級市場。「我當時認為還是要『兩條腿走路』，只有二級市場是不夠的，三級市場也應該大力發展。」李耀智在深圳多年，雖然普通話一聽仍然有些許 「港味」，但用詞已經非常「大陸」。
除了語言上的「大陸化」，深圳中原也以其獨特的「港式服務」，不僅逐步征服深圳的地產商、消費者，還帶來一陣「南來清風」，為深圳地產界注入新鮮的元素。
「南來清風」率先「不吃差價」
李耀智回憶，1999年中原開始進入內地三級市場發展，當時地產中介在三級市場發展秩序非常混亂，於是我們率先打出「公開資訊、公平交易、不吃差價」的宣傳口號，引起社會高度關注。如今這句口號已經成為地產中介行業的一條自律標準。此外，還將三方合同引入三級市場，即客戶、業主、地產代理簽訂三方合同，保證公開公正，地產代理承諾「不吃差價」。
當時，深圳地產中介人的行業規範標準較少，社會地位不高，深圳中原希望通過中原的參與和推動，由政府來監督和規範地產中介行業，使這個行業更持續健康地發展。李耀智表示，行業內的各個企業和從業者也要團結，堅持職業操守，共同為規範行業行為做多些努力。否則，如果大家擅自破壞市場規則，造成惡性競爭，那麼最終受損的還是整個行業。
這股從香港吹來的清新之風，使得中原在三級市場又迅速夯實基礎，並成為倡導行業誠信和規範行業市場的引領者，並得到了市場的充分認可。
「深圳中原的業務主要是二級市場代理和三級市場，目前二級市場代理所佔市場份額約36％，代理樓盤100多個，年增長率保持在20％－30％；三級市場佔有率超過20％；工商物業也佔市場領先優勢。」李耀智表示，深圳中原的市場定位是成為地產中介行業的引領者，「因為只有處於行業領導地位，才可以引領市場，擁有行業話語權，告訴客戶應該怎麼做，告訴社會這個行業是怎麼樣的，這對於行業的規範，對於提高行業的社會地位和認可度都很有好處」。
月佣金1 .7億 創行業紀錄
中原在深圳的發展變化甚至超過了任何同行。深圳中原成立十多年來，二級市場總代理近千個新樓盤，成交套數超過20萬套，成交面積近2000萬平米，成交金額約2000億，年均增長率超過40%。自2001年起，深圳中原代理樓盤銷售量、整體市場佔有率及代理市場佔有率均位居深圳房地產市場第一位。
剛剛過去的2009年是一個豐收年。深圳中原二三級市場共促成交易6萬多單，收佣14億元，環比2008年有超過200%的增幅，亦創下公司自1997年成立以來的最高紀錄。其中，三級市場住宅部收佣9.9億元，二級市場收佣3億元，工商舖收佣1.1億元。去年最高紀錄一個月的佣金收入為1 .7億元——這是全國地產代理行業的最高紀錄。
當年新開地舖40家左右，使得深圳中原住宅部營業地舖（分行）約200家，從業人員近3500人，並擁有全方位的房源信息、廣泛的客戶網絡及行業中最先進的信息管理系統，繼續引領行業發展。
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