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■鱷魚恤副行政總裁林煒珊。本報記者莫雪芝 攝
——第三代傳人林煒珊 北望神州攻二三線城市
麗新集團創辦人林百欣在05年仙遊後，翌年長子林建名正式接手鱷魚恤(0122)，隨即將鄰近觀塘港鐵站的鱷魚恤大廈重建，市場估計每年寫字樓及車位租金收入至少4,000萬元，為鱷魚恤日後發展提供穩定的資金支持。至於時裝業務，林建名則交由曾跟著名時裝設計大師Alexander McQueen實習的女兒林煒珊主理。作為第三代傳人，林煒珊肩負重振家族品牌的重任，她銳意創新，近年更將重點放在內地，主攻租金相對便宜的二三線城市，擦靚鱷魚恤招牌。 ■本報記者 李永青、余美玉
身為鱷魚恤執行董事兼副行政總裁的林煒珊，早在讀書時已與時裝結下不解之緣，她於美國洛杉磯修讀時裝設計後，曾跟隨時裝設計師Alexander McQueen實習。在1998年正式加入鱷魚恤，及後更升任為執行董事兼副行政總裁，主要打理集團的時裝業務。
綠色「鱷魚仔」變身「小金鱷」
雖然鱷魚恤這個品牌歷史悠久及具備一定知名度，但難免給人「老土」及追不上潮流的感覺。修讀時裝設計出身的林煒珊當然知道問題所在，故在多年前請來設計大師陳幼堅將品牌重新包裝，將綠色的「鱷魚仔」搖身一變，成為金光燦爛的「小金鱷」，即時為品牌注入生氣；店舖設計、門面及擺設也煥然一新，產品更生活化，不光是恤衫，許多產品也引入門市，設計更貼潮流。又請來人稱「三哥」的藝人苗僑偉出任代言人，形象大革新。
除了為品牌重新包裝外，林煒珊對拓展內地市場亦有一套大計。她說，鱷魚恤進入內地市場已十多年，在內地享有很高的知名度，雖然現時內地有不少專門針對男裝的品牌，但鱷魚恤卻深受消費者歡迎。除了因產品設計時尚，用料上佳亦是一大賣點，例如：有瑞士棉的襯衣，其特點在於很吸汗，穿上身非常舒服，雖然價格達600至700元人民幣，但一直深受內地消費者歡迎。同時，鱷魚恤的售後服務亦能照顧到消費者的需要，只要對產品有投訴，均可更換產品。
現時鱷魚恤在內地約有100家自營店，約500家特許經營店，但目前一線城市經營成本過高，故集團將焦點集中在二、三線城市。「上海一個100平方米的店，要投資成百萬元，但二、三線城市只要一半。未來我們會在成都、長沙等地，每年開設約10家自營店。雖然是二、三線城市，但當地人消費力一點也不弱，所以比一線城市好做好多。」
新界開分店減租金壓力
「我們在內地的目標客戶，是一群事業有成的成功人士，雖然有女裝和童裝，但主力仍是男裝，始終我們在內地的同類對手不多，有很大的發展空間，但只會一步步地拓展。」林煒珊強調，會以穩陣的步伐逐步拓展其時裝帝國。
至於本港方面，現時有25家鱷魚恤分店及7家Lacoste店，未來每年會開設1至2家鱷魚恤，並會集中在新界地區開店，希望減低租金壓力。她說，現時租金佔香港時裝業務成本約三成，希望搬到新界區後，在未來2至3年可減至25%。至於今年分店加租情況，她指出，可能是前兩年業主加租幅度太高，故今年加幅均低於一成，有利店舖經營。
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