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香港文匯報訊（記者 馬子豪）擁有資產逾千萬的高端客戶，一直是銀行財富管理業務虎視眈眈的客戶群，近年銀行的搶客據點已轉移至內地。而有招商銀行(3968)作後盾的永隆銀行，今年其財富管理部的新增客戶中，便有五成來自內地，並冀明年內地客量可增長一倍。
永隆銀行財富管理部主管趙慧玲表示，現時其部門有兩成客戶為內地客，其每人平均資產值（AUM）達200萬港元，雖較整個部門客戶之AUM值達200萬美元為低，但指目前仍是起步階段，冀明年內地客戶的AUM可以翻一番。
市況差仍熱衷港股
內地投資者熱忱於投資港股，即使近月市況轉差，但仍未有損他們對港股的熱情。趙慧玲透露，未見有內地客戶將資金撤走，仍主要投資港股，最近亦有越來越多客戶購買債券及債券基金作風險分散，現時其投資比例，80%為港股，餘下20%為債券；至於ELN（股票掛鈎票據）及ELD（股票掛鈎存款）等高風險掛鈎產品，近月銷情已極為淡靜。
總結今個首八個月，永隆財富管理部的佣金收入按年增長達六成，其中基金的佣金收入更按年增達四倍；雖然9月份在市況轉差下，收入較以往跌了兩成，但仍有信心全年佣金收入可錄五成的按年增長。
雖然業務前景理想，但趙慧玲坦言，招聘困難、人才短缺為目前業務發展的最大阻力，該行已聘請十餘名大學畢業生，冀經過歷時兩年的訓練，可成為全面的客戶經理。
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