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■明生生產的每一顆鈕扣都是尤貴成的心血，每個員工都是他的親人。香港文匯報實習記者王悅 攝
鈕扣在國外被人們稱為服裝的「眼睛」，在內地被人們稱為衣服上的「珍珠」，好學的尤貴成就從這些「眼睛」中，看到了許多經營公司的大道理。藉著這些從鈕扣習來的道理，尤貴成在現今服裝行業的「慘淡」處境中，「厲兵秣馬」、調整公司經營策略，靜候大勢轉好「再展鴻圖」。
輔料與成衣 上下游關係
尤貴成說，輔料業與服裝業是上下游相互依存的關係，缺少了輔料業的配合，服裝業這個「龍頭」也難以發揮作用。但企業光是「配合」過於被動，因此面對新時期的挑戰，尤貴成說要主動「擁抱客戶」。明生鈕扣在2008年金融危機浪捲服裝業後，曾作為虎門唯一的參展商，參加第十七屆中國國際服裝服飾博覽會，當地傳為佳話。而近兩年，明生鈕扣逐漸減少了內地的參展次數，就是因為「時代不同」了，不能再「等客上門」，參展省下的錢就都拿去給員工培訓，進行管理升級。
隨時代變化 對銷售改造
順應時代變化，尤貴成雷厲風行地對市場銷售「下刀」，今年內對門市部式的銷售模式進行了兩項改造。一方面將門市部搬進寫字樓，減少了公司開銷，保持了產品價格的競爭力；另一方面將門市部股份制，提升業務員的工作動力。「現在業務員都主動去找客戶，看如何能幫客戶改善、增值。」尤貴成相信未來兩年公司的業務點，能因這兩項改革增加3成，以前的舊部也能重新加入，「一起賺錢」。
而與一些埋頭苦幹的港商不同，尤貴成相信融入行業、多和行業接觸才能「與時俱進」。平時尤貴成常參與各個相關行業的論壇，積極投身相關協會的活動。他看到現時港企已無當年的競爭力，相比之下，民企更了解國情，亦更進取。「港企一定要有危機感，要想著明天就輪到我們倒閉了，以這樣的心態來改良企業，否則肯定捱不過去。」尤貴成說。
抓新興市場 赴俄越參展
亦是因為愛在外走動，尤貴成在新興市場看到了商機，「前兩年去越南的時候，就發現那邊很具市場潛力。」因此明生鈕扣報名參加了俄羅斯和越南的展覽，「如果效果好，還想去巴西、印度。」
對於未來，尤貴成依然有信心。他正在為公司制訂接下來兩年的發展計劃，以及自己的工作目標。但有一個項目尤貴成不會改變，就是繼續自我增值學習。「我學了20年了，還要繼續學，這一行是學無止境。」尤貴成說。
■香港文匯報記者 肖郎平、實習記者 王悅 東莞報道
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