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小企欠名氣推銷科研產品遇阻


http://paper.wenweipo.com   [2012-03-19]     我要評論

 香港文匯報訊(記者 羅敬文)特區政府近年把創新科技劃作優勢產業,透過不同措施資助業界發展,但新晉小型科研機構除了有資金問題外,尚面對不少困難。有科研機構表示,由於公司缺乏知名度,科研成果即使能順利商品化,但推銷時仍面對各種障礙,與潛在買家洽談過程隨時長達1年,才能簽訂合作協議。若出現資金周轉困難情況,競投標書時亦難與國際知名品牌匹敵。

前年收益118億 年增9.8%

 香港多年來重點發展金融業、貿易及物流業、旅遊業和工商業支援,以及專業服務業等4大經濟支柱。為使產業多元化,特區政府近年選訂6大優勢產業,創新科技是重要一環,單是前年已為香港帶來近118億元經濟收益,按年增加9.8%。政府今年調高資助額,撥款協助小型科研機構起動科研工作。

 透過研發生物芯片、提供基因檢測服務的高通基因診斷公司2009年成立,同年進駐沙田科學園。該公司執行董事曾志雄表示,香港創新科技之路「難行」,尤其是市場認受性方面,由於小型科研機構品牌知名度不高,即使有新產品推售,市場反應相對審慎。以該公司檢測技術為例,最初推出時,不少醫生採取觀望態度,即使公司提供多項測試數據,亦難以提高信心。

試用遲簽約 礙資金周轉

 研發數據安全設備的雲深系統總裁伍燦耀表示,香港發展創新科技環境不理想,雖然公司2008年中開始運作,但目前推銷雲端及數據庫保安系統時仍存有困難,不少潛在客戶因公司品牌不甚知名,要試用產品長達1年才會簽約,影響資金周轉。若在內地和台灣推出產品,亦要與當地公司合作,採用別人品牌推銷。

倡認證制度 助推廣產品

 伍燦耀表示,新加坡政府重視當地科研成果,透過政策推動公私營機構採用本土科研產品,但政府採購安排是以全球招標,本地科研成果不獲「加分」,與外國財雄勢大和著名品牌競爭時,本地小型科研機構難以匹敵。他促請政府考慮對本地科研成果建立認證制度,有如旅發局「優質旅遊服務」標誌,便利業界推廣產品。

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