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■大部分代理行均採用「跳Bar」制，促成一宗交易並不等於全取2%佣金。因此，代理對所有準買家均落力推銷。 資料圖片
——促成400萬生意 淨袋最多1.45萬
香港文匯報訊（記者 趙建強）早前七大地產代理商會聯署，向地產代理監管局提出減免牌費等系列訴求，令地產代理的生存環境再成焦點。地產代理常予人風光之感，尤其一些能夠見報的「Top Sales」，在傳媒的包裝下，富貴程度更讓人艷羨。不過，全港3萬多名持牌地產代理中，能夠揸靚車住豪宅的畢竟只是少數，部分基層代理實際分得的佣金，更是少得可憐，甚至連最低工資都不保。
地產代理薪金收入，眾所周知是依賴物業交易的佣金，如二手買賣，買賣雙方各支付1%的佣金，合計佣金約有2%，而一手買賣，一般發展商會提供2%至2.5%的佣金予代理，而個別發展商為谷盤，亦有高達3%，甚至更高。
大行二手佣金最高30%
不過，作為一個前線代理，促成100萬生意，並不代表能夠獲得全數2萬元的佣金。因為，他仍要與代理行「拆佣」，如目前本港大部分代理行，均採取「跳Bar」制度，以本港知名大行而言，頭1萬元的佣金，只能分得約10%，2萬至3萬元則約有15%。有代理指，該行規定，二手最高佣金亦不會超過30%，若促成一手成交，則最高一級有可能達約35%。
假設一名知名大行的代理促成一單400萬元生意，按照2%的佣金，該行可得佣金收入8萬元，該名代理首1萬元可得10%，即1,000元，其後2萬至3萬可分得15%，即3,000元，如此類推，8萬元佣金實際「落袋」大約14,500元，可見，促成一單生意，收入的確可高於不少打工仔。
底薪僅5000 「發市」再還債
但如果像過去半年般，本港樓市成交淡靜，地產代理則只能依賴底薪過活。有大行代理表示，「我哋底薪其實只有5,000元，雖然根據最低工資，工資應該約有八、九千元，但剩餘的差額，卻當是公司借款。」據他的引述，如果該月該名代理有生意，其工資則為底薪加上佣金，然後扣除該筆「借款」。若該名代理該月沒有生意，則需等待未來有生意後再「償還」。
對於公司的政策，該名前線代理表示，不少同事都敢怒不敢言，指自己已經按照規定上班，但法例規定的最低工資卻沒有保障，反問「點解要嘔番出嚟？」另外，假設一名員工欠公司3,000元薪金，以2%佣金計算，已等於欠公司約6萬元的營業額。「七除八扣，如果兩個月無生意，由於要還欠款，實際人工可能得番三、四千蚊。」他說。
市靜爭生意 佣金有價講
另外，亦有代理表示，在近期樓市成交淡靜下，不少買家或業主都會要求代理減佣，代理為促成生意，有時亦只能無奈接受，所得佣金則更少。
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