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■歐鎮江談起在杭州的創業經歷，眉飛色舞十分愉快。香港文匯報杭州傳真
——歐鎮江：堅持契約精神 發揮舞台更大
歐鎮江，一位香港土生土長的室內設計師，2003年，在他踏入而立之年，看到了內地的飛速發展，決定北上闖一番事業。在中國各大城市中，他選擇了當年房地產市場仍屬於起步階段的杭州，認為比北京、上海等國際化大都市有更大的機會和發展空間。近10年來，時間證明歐鎮江的選擇是對的，他不但在杭州扎了根，現還正在籌備香港商會杭州分會，希望吸引更多優秀的香港同業到杭州創業和生活。 ■香港文匯報實習記者 俞晝 杭州報道
北上前，歐鎮江一直在香港的大地產公司恒基兆業和新世界任職。2003年，而立之年的他隻身來到杭州發展。「當時我正好30歲，在新世界廣東順德分公司做總經理，看到了內地的飛速發展。我想趁年輕出來闖一闖，擁有屬於自己的事業。」
地產剛起步 發展空間大
與一般公司選擇在北京、上海等國際化大都市創業不同，歐鎮江把內地創業的第一站定在杭州。「北京、上海這樣的國際化大都市與香港一樣，有著成熟的房地產設計和營銷市場。如果選擇在那裡創業，從零開始快速發展找到立足點有一定的難度。那我還不如留在香港，至少多年的工作也積累了不少人脈。」歐鎮江直言不諱，「然而當時杭州的房地產市場仍屬於起步階段，有很大的發展空間。同時，香港的設計師對杭州也比較有吸引力，能接到一些優質的項目，發揮的舞台更大」。
工作氛圍佳 悠閒中競爭
剛到杭州創業的歐鎮江最大的感受，就是杭州與香港的工作氛圍的不同。「香港從殖民管治開始到現在，地少人多，競爭非常激烈，所以香港哪怕是普通老百姓，都有著強烈的生存意識和危機意識。我在香港工作時，身邊的同事幹活都很拚命，經常加班加點。但在杭州，基本上就很少看到熬夜工作的人了。同事和下屬一下班就三五相約著去唱歌或者去喝茶，生活非常愜意。」
「以前我在香港工作時，即使我在做設計，我都會告訴我的競爭對手說，我還沒有思路啦。不過大家都是這麼說的。結果等到出設計稿的時候，大家都嘩啦啦變出一堆設計優良的圖紙了。」歐鎮江笑道，「在杭州就不需要這樣騙來騙去。杭州人不會因為你在畫圖，他在喝茶就覺得要趕緊工作啦。每個人有每個人的工作態度，也尊重對方的工作態度。」
團隊放手搏 得標一炮紅
能讓歐鎮江下定決心扎根杭州的是杭州大廈華浙店和坤和店的項目。當時杭州大廈負責人找到歐鎮江，想讓他的團隊來參與設計，但是要求他與其他國企設計公司一起參與投標。「其實那個時候我差點就放棄了。」歐鎮江有些不好意思，「我在香港的時候，就聽說過內地設計投標都是靠暗箱操作的。我在杭州也沒什麼關係，想想到時候投了也是白投，還要浪費人力物力。」但是杭州大廈的改建項目實在非常有吸引力，一旦成功就能使公司一炮而紅。歐鎮江還是決定放手一搏。
「當時有五六家設計公司一起公開比稿，我們也花了一個多月時間去研究新項目的定位和模式，決定嘗試一下局部購物中心的理念，將休閒和購物結合在一起。」最終，歐鎮江的團隊拿下了這個項目，也讓歐鎮江對杭州的發展更有信心。「這說明杭州的許多機構是真心希望能有所突破的。」
文化有差異 行動創信譽
但畢竟兩地存在一定的文化差異，歐鎮江說，作為公司的老總，自己最堅持的是對合同的契約精神。做生意的時候，有時候會遇到不按照合同辦事的公司，他們會玩文字遊戲來修改合同內容的解讀方式。「對這樣的公司，即使他們出的費用再高，我也不會再與他們合作。」至於妥協，歐鎮江說，以前在香港做設計的時候，如果裝修公司說需要1個月完成，他一定會告訴業主說一個月內保證完成。但在杭州，如果裝修公司告訴他需要一個月完成，他通常會告訴業主說需要一個半月。「一方面是因為杭州的裝修公司做工比較慢，而且隨時會延長裝修時間；另一方面是因為杭州的業主也更相信『慢工出細活』」。
鄉會秘書長 籌建港商會
除公司老總外，歐鎮江的另一個身份就是杭州香港同鄉會的秘書長，經常會和一些香港朋友一起吃飯聊天。在採訪的過程中，歐鎮江很開心地告訴記者，現在他們正在籌備香港商會杭州分會。「到時候，會有更多優秀的香港人來杭州創業和生活。」
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