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■琪樂時裝貿易表示，除H&M、ZARA接觸由他們設計的服裝外，來自澳洲、加拿大等地的品牌亦會考慮其設計。 資料圖片
——歐美訂單縮 愛拚才會贏
香港文匯報訊（記者 黃詩韻）本港今年出口表現反覆，6、7月連續出現負增長，為2009年11月以來首見。雖然8月出口微增0.6%，然而，不少港商卻反映聖誕訂單不僅下跌，貨量更是「縮水」。惟「窮則變，變則通」，本港中小企面對經濟低迷環境及出口疲弱窘局，紛紛尋求改變之路，有公司除「硬啃」急單、小批量訂單外，更向大客推薦自己的設計，實行以成衣一條龍服務增加接單機會，也有電子和鐘錶公司力攻品牌和技術研發，增加附加值，力求效益「1加1等於3」。
從事服裝OEM（代工生產）及近年開始發展ODM（原創品牌生產）的琪樂時裝貿易，客戶包括H&M，公司現由李氏三兄弟共同打理，在芸芸港企中，屬於中小型企業。二哥執行董事李俊輝接受本報專訪時坦言，今年整體出口比以往表現差劣，而聖誕訂單數量更下降一半。「美國、歐洲訂單都難有起色」！出口前景並不樂觀，他指，現時客戶不僅「遲下單」，訂單更大幅「縮水」。
負責銷售事務的三弟李澤林補充，以往的訂單時期比較長，客戶亦會早落單。不過，現時落單較以往時間短。例如以往120天的單，現時改至80天至90天便會下單，量亦大減。
「快速時裝」改變經營環境
李澤林續稱，若以全年來看，數量則跌20%，情況不理想。至於時裝款式方面，變化較頻密，反映時裝生意比以往快速。綜觀市面出現多個「快速時裝」品牌，主要是整體市場消費者要求變高，要求更快、更新款式，轉架頻率高。消費者又講求平價，身處供應鏈最底部，若買手因應消費者要求而在訂單方面作改變，「廠家無辦法不配合」。李氏感嘆道，美國公司比較保守，大部分庫存量都減少，所下的訂單都不大。
訂單情況不如人意，琪樂在2、3年前已經開始做自家款式系列，作為ODM模式賣出去，從設計、做版，再以整個款銷售出去。李澤林表示，以往大品牌有自己的設計師隊伍，根本不會考慮其他設計。但今年頭開始，有大品牌一改初衷，願意接受港商設計。
設計到銷售一條龍服務
「可能某些公司今年開始改變策略，例如H&M，都開始接受我們的系列。以前H&M有自己的設計師，對其他設計是看也不看的。」李澤林亦表示，早前ZARA亦有要求觀看樣版。至於其他成功交易，多數是外國中小型品牌，例如澳洲、加拿大的品牌會考慮其設計。
上年開始，一名合作逾20年的美國客戶找琪樂來合作發展，由琪樂作為版房形式，負責樣版的生產，再配置到美國客戶位於內地、印尼、斯里蘭卡、越南的生產線。雖然有別於ODM形式，但李澤林指，兩者的關係更加緊密，會抓緊發展機會。琪樂每個月做很多不同的發展版，根據樣版來接單，「好處是全球的訂單都能接觸得到，而所有訂單的樣版都集中到公司生產，雙方都受益，達到『1加1等於3』的效益。」
IT技術促進產線生產力
加盟工廠一般希望可以做一個品牌出來，發揚光大。不過，李俊輝指，這幾年經營辛苦，難以談得上轉型。目前計劃推動生產力來加速發展。首先加大產能，繼而縮短生產期。用IT技術來檢察生產流水線，令工序不會有瓶頸，工人沒有虛耗時間，加快生產。同時，重視質量，以精益求精的生產程序來應對挑戰。他指，貨品品質好，工人做快了，工資亦有增長，達到雙贏局面。
時裝：琪樂時裝 OEM轉型須轉思維
香港文匯報訊（記者 黃詩韻）琪樂時裝貿易以客戶比例來說，歐洲佔大部分，約佔60%，其次約30%來自美國，至於內地則佔約10%比率。李俊輝表示：「美國公司的競爭力仍有上升，但訂貨時比較小心。不過，歐洲確實差得厲害，尤其希臘、意大利、西班牙等國家問題拖累整體經濟。至於內地市況真是放緩得犀利。」
「不懂演戲怎當導演？」
在出口環境惡劣情況下，轉型升級是出路，但本來從事代工生產（OEM）企業是否轉型往自家品牌發展就能成功呢？李俊輝大嘆「其實轉做品牌的，失敗例子絕多。」他解釋，「做廠的思維不同做品牌，若繼續沿用廠的做法，失敗機會高。應該要用品牌的角度來看。工廠再大，若只就自己生產的需要來編排一些貨賣給客人，而非以客人、品牌角度出發，就會做得不好！」他認為，做好老本行很重要，「無理由做不到戲，就改行去做導演！」
至於對美國實行第三輪量化寬鬆政策（QE3）看法，李俊輝指，美國現時尤其選舉前夕，表面上歌舞昇平，實際個人對QE3不太樂觀，認為只會繼續製造泡沫出來。他指，QE3旨在刺激消費心態，多於真正幫助各行各業，例如企業直接減稅方面並無提及，再加上美國生產力仍然不算太高，實際問題並未減少。
其實，美國量化寬鬆政策難免拖累港幣貶值，從而大大推高港商成本，任職琪樂財務總監的大哥李衍霖指，公司有作人民幣自然對沖，根據內部需要購買相若額度對沖貨幣，強調非為賭博而賭博。他表示，有同業大量投資澳幣，脫離公司需要，最後只會招至投資失利。
生產轉海外 內地做研發
至於越來越多港商將廠房搬往東南亞等地，琪樂本身目前亦在越南、孟加拉設有生產地。李俊輝表示，公司將部分平價物品轉去外地生產，減輕成本。中國內地工廠主力做研發、技術生產控制中心，支援勞動力多、工資較低的生產地。他總結，「中國內地已經由世界工廠轉變成IT、技術及研發基地。」
鐘錶：飛騰錶業 爭市場在機芯研發
香港文匯報訊（記者 黃詩韻）本港鐘錶業是少數能夠在整體出口下降情況下保持升幅的行業，儘管面對增長放緩問題，惟業界對前景仍然樂觀。不過，擁有自家品牌天普時（Temporis）的飛騰錶業，公司品牌經理劉燊濤接受訪問時指，就算是香港品牌，天普時的機芯仍然來自日本，香港並無自家研發的機芯，議價能力自然不及其餘國家品牌。
行業產品設計科研乏力
據香港生產力促進局於8月對107間本地鐘錶企業進行訪問，顯示只有25%看淡前景。惟同時，對於是否需要擁有自主研發機芯，有63%表示有需要發展，藉以增強競爭力，提升討價還價能力。事實上，本港鐘錶業討價還價能力依然薄弱，外圍經濟不穩，壓價情況越來越多。調查亦顯示，香港鐘錶業擁有品牌打造和市場營銷能力，但缺乏產品設計和科技研發。
飛騰錶業是運年錶業集團旗下公司，運年錶業則由劉燊濤父親、工業總會副主席劉展灝一手由代工生產廠(OEM)起家，一步步建立出來。現時，劉燊濤負責公司旗下4個手錶品牌的推廣及出口工作，其中天普時便是百分百香港品牌。不過，即使是品牌產品，由年頭開始的聖誕訂單亦僅達雙位數升幅。他指，本港鐘錶業有別於同他行業，產品屬於比較奢侈的水平，其他玩具、紡織的出口可能會跌，但鐘錶近年仍有上升空間，但已明顯放緩。
中平價產品市場較佳
劉氏指，去年經濟低迷拖低數據，故今年訂單在第3、4季仍錄按年升幅。然而，零售市道則數2009年最好，2011年已經走向下坡，今年買家都紛紛抱觀望態度。他認為，中、平價錶市場較高價市場為佳。「錶款若以時尚為主，消費者換錶速度相對比高價為快，加上一個人通常有幾隻錶，所以貨比較容易去」。天普時的零售價格介乎1,300元至3,000元不等。
在早前結束鐘錶展，劉燊濤指，歐洲客戶的確較少，反而中東市場成為另一個增長動力，「尤其是迪拜、沙地、卡塔爾等，而卡塔爾將於2022年舉行世界盃，所以比較看好」。不過，港商仍然面對成本壓力，劉氏指，部分打磨技術需要回流到香港進行。天普時是少數在港仍有工廠的鐘錶企業，目前狀況是配件取自內地，錶芯來自日本，鑲嵌位處香港。
展望香港市場，劉燊濤表示，香港是鐘錶出口第2大的地區，以OEM模式來看，「無一個國家或地區能取代香港」。並指香港錶時尚、品質高，惟有必要多加本錢、科技來發展機芯。「瑞士機芯供應比較緊張，香港絕對有空間發展(機芯)」。
電子：保力電子 增強自家品牌開發
香港文匯報訊（記者 黃詩韻）電子業整體聖誕訂單普遍下降。身兼工總香港電子業總會副主席、保力電子集團行政總裁莊子雄表示，該公司歐洲市場訂單按年下降20%，而美國市場訂單則保持平穩。面對傳統歐美市場經濟不理想，業界近年積極發掘新出口對象，包括中東、非洲及南美洲等國家。
莊子雄預料，明年初經濟平穩，訂單走勢並無太大變化；美國推出第三輪量化寬鬆政策（QE3），原材料價格將會持續攀升，開發新產品、提高生產力是應對此等問題的方法。至於保力電子亦會增強自家品牌的開發。
內地電子業競爭激烈，「山寨版」電子產品層出不窮，某程度威脅港商產品。莊子雄則指，「山寨版」產品質量已經有所提升，價格競爭力較強。港商若要突破重圍，需要提升質素、減低成本及開發更新更快的產品。
內地「山寨貨」搶地盤
他又告誡業界，攻入內地市場不能純粹只把外銷產品轉入內銷，要開發適合於內地人的產品。另就電子業界來說，較少廠商把廠房搬離珠三角地區，主因電子業界需完整產業鏈的廠房，故實在難以搬離。
皮具：時代集團 重視工藝準時交貨
香港文匯報訊（記者 黃詩韻）歐美消費力表現疲弱，惟某些奢侈品牌如普拉達(Prada)(1913)等業績仍然理想，帶挈負責代工生產的時代集團(1023)有良好業績。該公司主要客戶涵蓋全球多個高檔奢侈品牌及旅行用品品牌，今年6月底止全年收入及純利分別升33.9%及26%至32.38億元及3.81億元，毛利率保持22.2%水平。該公司管理層表示，成本並非最主要問題。
高檔奢侈產品靠大中華
對於奢侈品牌代工製造市場，時代集團繼續看好業務，首先是歐洲品牌公司的庫存開始下降，而且該公司亦新增一些國際客戶，相信未來會有平穩增長。另外，歐洲的人工非常昂貴，亦不夠工人，有利港商代工行業發展。同時，客戶在大中華地區生意有增長，而該公司生產線亦在區內，故能直接享受其增長勢頭。
在成本問題上，雖然不少企業將廠房搬遷至東南亞等地區，但時代集團回應，高檔奢侈品客戶重視工藝及準時交貨，並不會因其他國家成本稍微便宜便改變中國廠房的發展。對於下半年原材料走勢，管理層預料價格有所下降。去年時代集團更拓展零售業務，透過自營店銷售自家品牌TUSCAN'S品牌手袋及皮具，目前仍屬投資期。
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