代理：內地客機會多於街客

http://paper.wenweipo.com [2012-10-17] 我要評論

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■左起:哈考特中國執行總裁何德明、國際營運總監Tina Sander及中國區域授權總監魏廣民。記者黃嘉銘攝

　香港文匯報訊（記者黃嘉銘）本港不少屋苑成交價屢破97年高位，惟現時單月二手成交量只在半萬徘徊，相比97年單月逾25,000宗高峰，落差甚大。地產代理要糊口，拓展境外市場爭取客路乃事在必行。哈考特中國執行總裁何德明表示，內地市場是重要一環，雖然內地市場銀根持續緊張，但相信在香港物業平均水準較優質下，對於意欲購買資產的內地人而言仍有很大吸引力。

稱「多店及經紀密集」不合時宜

　何德明估計，現時香港一手地產市場有50%客路為內地客，市場潛力龐大，而且內地投資市場選擇不多，香港物業較為優質，不少內地客都會視香港為境外投資的優先選擇。然而，他認為沿用近30年的「多店及經紀密集」營運模式概念日漸過時，涉及廣告、舖租及人工成本沉重，加上代理以「人海戰術」主打一手樓的策略開始失效，皆因街客帶來生意的機會愈來愈少，真正客路已由內地客佔去。

　現時，哈考特現於上海、山東及深圳等地有40多間特許經營店及區域總部，為地產代理進軍內地提供平台。