內銷之生：借力貿發局 針織商打入內地市場

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　■港資針織羊毛服裝公司老闆李志剛認為，內銷需深入了解內地市場。李昌鴻 攝

　在內銷市場中，個別港企單打獨鬥效果不大。在香港貿發局、生產力促進局等組織下，港企「抱團取暖」，提高影響力和銷售效果。

　原本在東莞生產針織毛衣的港商李志剛告訴記者，2010年放棄外銷而徹底轉為內銷。他首先在香港註冊公司及品牌澳華利服飾，當年自己「打版」，並銷往內地。參加香港貿發局組織的濟南展會時，山東消費者對他說：「你們的衣服款式很好，但是太小了我們穿不上。」許多人想買卻沒有適合他們的尺寸。

　吃一塹長一智，他學會了將同一款服裝多做一些加大碼，在去年西安大連展銷時5天賣了800件，忙得吃飯時間都沒有，今年內銷將達8,000件，利潤也較以前出口代工高50%。目前，李志剛在廣州和成都建立了銷售代理，「通過代理商網絡，我可以較快的拓展內銷市場。」

　近年來，貿發局組織港企參與內地的聯合推廣活動，不收商家費用，也不收代理費用，只收成本費用如配送或售後費用，有利港企控制成本。目前已有上千家港企通過貿發局拓展內銷，共在20多個城市做了展銷會。