市場心得：手錶做首飾中東女士愛閃

http://paper.wenweipo.com [2013-09-23] 我要評論

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■閃爍手錶款式容易受到中東女士歡迎。

　除發展中國市場，不少鐘錶品牌亦拓展中東市場。劉燊濤說，以天普時為例，在2005年開始進入中東，每年平均增長10%至15%，相比中國內地，更受中東女性歡迎。另外，中東當地對電子錶需求亦較機械錶為高，比率為9:1。

　「（中東女性）穿了名牌都見不到，因為有件長袍，但她們戴錶，卻可以戴在袍外。」劉燊濤表示，她們除太陽眼鏡之外，可以配戴的首飾並不多，而手錶就是其中一樣，而閃亮水晶等吸引女性的「bling bling」元素為當中成功關鍵，「特別是一些誇張地閃的款式就更受歡迎，而且他們跟喜歡古典款的中國市場不同，更願意接受前衛的設計」。

世界盃因素看好卡塔爾

　跟這一些保守國家做生意，劉燊濤認為「與這些政治因素先天不良的國家做生意，個人盡量早去早回，最重要是留意貨款」。而相比起政治和戰爭等因素，突破市場壁壘更為困難，「比如沙特阿拉伯政府很保障當地商人，也很支持（他們拓展）內銷」，從而令一個海外市場完全不熟悉的當地品牌，在當地也獲很高的銷售額，成為海外公司進入中東時面對的大難題。

　他不忘補充指，完善售後服務是公司打入市場建立品牌的關鍵要素。而在未來的中東市場，劉氏指公司將重點留意卡塔爾，原因「2022年世界盃將於當地舉行，所以比較看好」。