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■胡妍妍指，每件拍品都要花上很多時間談回來。張偉民 攝
在拍賣行的拍品，拍出與否，價錢多少，可能一天就有分曉。中國嘉德香港區總裁胡妍妍指出，每件拍品均來之不易，背後要花上很多時間，一件一件從收藏家手中談回來，「經營拍賣，就如經營一場感情。買家和賣家不知你是否值得信任，要不斷交往才能獲得他們接納」。她又笑指，收藏圈很講論資排輩，太年輕會「無人信」，更何況是「妹」，所以她至今不敢將白頭髮染黑。 ■香港文匯報記者 蔡明曄
胡妍妍在1993年加入中國嘉德拍賣公司，她在接受本報專訪時笑言自己當時還很年輕。收藏圈畢竟是一個以男性為主流的圈子，但身為女性在這一行亦有優勢，「因為如果你是男士，可能反而有更多應酬」。胡妍妍因年紀輕，加上是女孩子，所受歧視更為嚴重，讓她要比別人花更心思去證明自己。
業界重年資
「我是修歷史學的，畢業不久後加入嘉德，自然被派去負責文物與古董類別。」胡妍妍憶述有一次去了一位老先生的家：「他見到我之後，就問了一句，請問妳們公司有沒有老專家呢？」她笑道：「在10年前我不斷聽到這個問題，只好比別人講更多，去證明自己是專業的。」胡妍妍指直到現在，自己終於有點歲月痕跡，就沒有人再問了，不過她到現在還不敢把白頭髮染黑。
拍品競爭大
近年晉升為中國嘉德港區總裁，胡妍妍指就藝術品而言，香港以前是一個打通全世界的通道，現在卻慢慢發展成一個藝術中心地。雖然在香港只是舉行了第3次的拍賣，但公司很早之前就在香港設立部門。嘉德目前在香港的規模不算大，主因是香港已有不少成熟的競爭者。
不過在胡妍妍看來，比起市場競爭，尋找拍賣品的競爭要更大，常常出現你前腳出他後腳入的競爭。「有很多時，你剛從收藏家的家中出來，不久後又有另一間拍賣行的專家上門」。她表示，大家都知道你的目的是上門收拍賣品，但從一個本身酷愛古董的人手中收購古董，可不是見面開個價錢就可以的。她指與藏家交流溝通，讓他知道你是懂行識貨的，他才放心及願意把心愛物託付給你，就像談一場戀愛，認為值得託付終身才結婚。
尋寶難忘事
胡妍妍指有一難忘事發生在入行不久時：「我記得在1995年，當時我們的拍賣團隊成立不久，要去美國找一位收藏家。我們原本的行程是到紐約後，再轉機往收藏家的家，但因為大風雪，飛機航班取消了。我們只好翌日一早轉機，由於行程趕急，亦預定晚上就要回紐約。不過去到客戶家，也不可能進門就談生意，要先在感情上有所交流。當時我就像記者一樣，拿了本筆記本，與他慢慢聊天，再講一下價錢，最後佣金等。說着說着就開始天黑了，一定趕不及飛機，所以只好住下來。由於當時是9月開學的日子，附近可以住的旅館均滿人，完全找不到地方。後來我們就有同事提議租車，連夜趕路回紐約。」胡妍妍指，這件事讓她明白很多時候計劃都會趕不上變化，要學會靈活應變。
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