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佳士得紐約今次締造歷史新高成交總額，其營銷策略與行銷手段是制勝的關鍵。從長期走動於歐美的藝術品商人的對談中，了解到從佳士得紐約收進幾件大作，便更加可以說服其他手持重器的藏家，磁吸效應導致效果加乘。佳士得用既設低價與預付保證金的方式擔保作品高價落槌，吸引美國富豪、名建築師、參議院議員以及德國穆勒斯藝術品基金會（Daimler Art Collection)等重量級買家共襄盛舉。
但凡接近行業壟斷的大商家做出大舉動前都會「造勢」，所以宣傳、收集買氣之後才會出招是大型拍賣行的運作策略，而今年佳士得就將頗具話題性的《佛洛伊德肖像三習作》運往倫敦，並於十月中的Frieze藝博會中展出，希望翼吸引一向低調但經濟實力雄厚的英國買家。據特地跑到歐洲追尋蹤跡的行家描述，在最後的預展期間，大型的《氣球狗（橘）》被展示在洛克菲勒大樓門口，「他們用霸氣的宣傳手法去預告即將來臨的成績。」
但是市場是由雙邊角色共同支撐的，拍賣公司一個巴掌拍不響，如果對市場熟悉，便知這幾年崛起的新貴和亞洲買家使市場重量級作品需求迅速上升，而印象派與現代派作品在真正的國際市場上絕對是「貨源緊俏」，後果是資金不得不轉向流入充沛多元的當代藝術品板塊。
參加了此場拍賣的藏家透露，Wade Guyton 用Epson打印出的《無題》是此場夜拍的一號牌品，雖說240萬的成交價只是開胃菜一碟，卻是藝術家個人最佳成績，超出高估價足足三倍。Christopher Wool的名氣大很多，這次上拍的《現在啟示錄》喊出一句口號「賣了你的房子，賣了你的車子，賣了你的小孩。」如此一件毫無藝術表現的作品，靠着驚世駭俗的語言性質，也賣出了藝術家生涯新高，2648萬美元。
一件一件的破紀錄高價作品，讓人不禁懷疑這些作品真的該有如此身價？我們絕不是質疑他的藝術性，只是擔憂兩者間的失衡會讓藝術市場泡沫愈來愈大。藝術價值與歷史意義一直是市場的風向球，決定着一件藝術品或是一場拍賣的整年成績，這兩年主導藝術市場的因素是「錢」，這樣的現象對於藝術是好是壞？真的值得長期觀察。■文：張夢薇■圖：佳士得提供
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