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■嚴志明稱，設計可令其產品毛利率達到同行代工企業的三至四倍。 李昌鴻 攝
嚴志明東莞開傢具廠 毛利勝同行3倍
香港工業總會副主席，港企科譽CEO嚴志明給人的感覺是個文人。他原本從事建築設計，卻轉行從事傢具設計和製造，在東莞設廠近20年。躋身競爭激烈的傢具行業，科譽的毛利率是一般傢具企業的3-4倍，令許多同行羨慕不已。對此，嚴志明充滿自信地說：「我們着重的是『價值』，而非『價格』，一件沒有價值的產品，價格再便宜對人們也是沒有用處的。」 ■香港文匯報記者 李昌鴻、實習記者 曹雄 深圳報道
談起數十年的拚搏經歷，嚴志明向記者娓娓道來。出身建築設計師的他，最初在英國從事美術博物館建築設計工作達5年，也在香港當過一年建築設計師，做了很多建築方面的設計。之後，憑着設計行業的相通性，他轉行從事做傢具設計和製造，至今已近20個年頭。
珠三角的港資傢具企業數量不少，但大都是代工或者生產無設計的大路貨。深諳設計的嚴志明，一開始便意識到要在當中突圍而出，便要有自己的品牌和設計，在公司成立之初，他便在香港和內地註冊了POSH這一自主品牌。
目前，他在東莞設立的傢具企業，主要從事辦公傢具的設計和製造，員工多達1,000人。其設計團隊人數有20多人，設計的辦公產品包括桌子、椅子、屏風、文件櫃和密集櫃。他強調，他們這些傢具每款產品均融入了許多新的設計理念。
在近期舉行的深圳設計展上，科譽設計製造的一組辦公傢具吸引了許多參觀者和客戶，其亮麗的辦公桌中間有一塊嵌入LED燈的擋板，作為兩人對面辦公的遮擋屏風，工作時可以讓人更集中精神，互不干擾，而在兩人交流時將該擋板移開，以方便彼此交流。屏風中的LED燈還可以提供照明，從而令辦公人員頭頂上燈光可以減少一半亮度，以達到節能環保的目的。
產品追求完美 不計成本
嚴志明稱，傢具設計不僅僅是單個產品的設計，更要注重整體辦公環境的設計，包括風格、色彩、搭配和空間等多方面，因此，他的辦公傢具設計整體環境通常會讓客戶耳目一新，並且風格相互協調。他認為，辦公傢具設計像建築設計一樣，要受到時間、金錢、科技等限制，雖然他在金錢上未必會每一分每一毫都計較，但也不會不計成本，他的目標是盡可能地追求產品的完美。無論如何，只要辦公傢具有空間，一定會繼續做好它。
「一個好的設計，可以為產品增值。」他強調，「科譽」着重的是「價值」，而非「價格」，一件沒有價值的產品，價格再便宜對人們也是沒有用處的。他認為，工業設計是推動從中國製造到中國創造重要因素之一，這也是中國工業發展的方向。
嚴格細緻培訓銷售團隊
有了好的設計和產品，還需要營銷的配合。嚴志明的做法是在內地發展特許加盟經營。目前，該會司在內地主要城市如上海、北京、寧波、廣州和深圳等，均有20多個銷售網點，對銷售團隊予以嚴格細緻的培訓，要求他們時刻把握客戶需求，並透過設計來滿足客戶需求，為客戶創造更好的辦公環境，從而提高企業的生產率。
獨特的風格，配合注重整體環境的設計，使科譽的產品在國內外熱銷，目前年銷售收入逾億元。其中，內銷佔40%，外銷佔60%，外銷地包括香港、美國、東南亞、澳洲和印度及中東等，其中香港佔比達20%。目前，其公司產品的毛利率高達30%-40%，而一般代工傢具企業僅不到10%。
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